销售渠道管理培训教材.pptxVIP

销售渠道管理讨 论每组请一位回答：你是谁？你在实际工作中遇到什么问题？你希望从本次研讨中获得哪些支持？课程大纲：4月28-29日8：00----9：00 现代营销及两大渠道9：00----10：00营销心灵渠道 营销支点 营销势能10：00----10：15 小休10：15----12：00 渠道的规划 分销策略12：00----13：00 午餐13：00----14：30 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系14：30----14：45 小休14：45---16：15销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访16：15---- 17: 00自由讨论 课程简介：此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等与客户的开发、管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成企业在当地的经营目标。培训要求： 分组：分5－6组，小组成员尽可能来自不同区域 方式：以小组为单位，集体学习 工具：每小组备白布告纸十张，三色油性笔一套 每人备A4白纸十张，铅笔一只 纪律：随时发问、积极探讨、集体学习、一个会议、 呼机、手机为会议状态成功者的习惯做重要，但不紧急的事情换一种方式思考问题第一部分: 现代营销的两大渠道营销的发展营销是竞争的产物营销首先发展于快速消费