怎样提高市场开拓能力电子教案.pptVIP

;一、经营者怎样理解市场 ? 市场是指客户和客户的集团. 提高市场占有率的本质 是提高“人心”占有率.;二、市场机会的探索;（二）什么是市场机会 市场机会： 市场上出现某种趋势和动向，为企业提供了销售成功的可能性. 只要存在着尚未被满足的需要 就存在着可能性. 但要区别环境机会与销售机会.;;（四）市场机会与消费变化规律 第一、边际需求递减规律 第二、消费兴趣衰退规律 第三、时尚潮流转移规律; ;生理需要; 产生的渠道 滴流 横流 逆流 产生的周期 ;产生的动向 重大社会活动 某种发现启示 创新者带动 政府部门限制 国外流行时尚 经营者促销