出口还价核算.pdfVIP

四、出口还价核算和还盘（ counter-offer ） （一）出口还价核算 1、还价核算的目的： 一是计算出还价利润，了解若接受客户还价，自身利润的变化；二是计算若接受客户还价，公司 该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己的利润。 2 、还价利润核算的原理：利润 =收入－支出 收入应包括销售收入（即接受客户还价可得的收入）和退税收入两部分。支出应包括采购成本的 支出以及各项出口费用的支出。 3 、根据客户还价和销售利润率推算采购成本： 实际成本 =售价－费用－利润 售价即为客户还价，利润是出口商试图保证的销售利润，成本是扣除退税收入后的成本。 实际成本 = 采购成本 -退税收入 =采购成本 -采购成本 ×退税率 ÷（1+增值税率） =采购成本 ×（1+增值税率 -退税率） ÷（1+增值税率） 采购成本 =实际成本 ×（1+增值税率） ÷（1+增值税率 -退税率） 根据客户还价和成本利润率推算采购成本 = 售价 -利润额 -费用额 1-退税率÷ (1+ 增值税率 )+ 以采购成本为基数的费用率 +成本利润率 例 4-1 ：收到还盘涵