周一早会大纲.docVIP

周一早会大纲 咱们厦门的会议只剩下两周时间,具体开发时间只有九天,剩下的这两周也是非常关键的,每个人前期所做工作就能看到结果了,没意向客户的只要这两周每天时间抓紧,开发跟上,回访到位,业绩不会次于前期上单的同事,因为到后期酒店也订了,时间也临近了,他们收到文件之后不会拖,有需求的会马上找领导申批,会及时报名,所以每天的开发决不能放松.. 1,开发，除过每天20份之外，必须是有效的，什么是有效开发列几点，为什么要这样做 有效开发首先必须找到所要找的部门….主管,科长,经理.把我们的文件以传真或者邮箱的方式发给本人，尽量把当事人的手机号码要出来，以便下次方便回访。如果是转交文件的要及时去电话确认文件是否收到，是否转交到我们要找的人手中。在后期一定要发有效的文件,因为时间已经是后期,负责人如果出差几天,如果转交回来看见想去时间晚了,那就遗失了一个客户.以往出现过这种情况会议结束了打电话过来才看到文件,说想参加. 2,周一先回访上周的意向客户，该注意以下几点 第一,如果是向公司申请的,首先得问问申请流程进展,申请到哪一步了,大概什么时候能申请得下来.约好下次通话的时间 第二如果是直接跟老总申请的,而且个人特别有意向的，就是等老总回来签字，这时候我们就得跟他沟通，侧面说说这次个人自费的同事也比较多，并且告诉他我们的工作流程 3做一组对话，主要针对开发 说到开发客户，可能新来的同事在开发这块还会遇到一些障碍，下面做组对话，新同事把平时开发客户上遇到的一些难题，比如总机不转电话.实名制,或者转到我们要找的部门以后,问不到负责人的姓名等等,现在我们针对这块做组对话。 范丽开发姚依、、、、、、、大家相互学习吧 4，然后针对问题分析解答