业务员绩效考核表教学提纲.docVIP

业务员绩效考核表 业务员绩效考核评分表（按月度） 姓名 考核月度 年 月 工 作 考 核 70 分 序号 考核项目 权重 要求目标 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 培训学习 10分 产品知识、政策、合同 业务谈判 2项都测试合格为10分，1项测试不合格扣5分，最低0分 2 客户拜访 10分 信息收集量 客户拜访量 两项达标10分，少一项扣5分，最低0分 3 新增客户 15分 新增客户量 新增销售额 两项达成10分，少一项扣5分，最低0分 4 老客户维护 10分 客户投诉 客户丢失 无投诉、无丢失10分，投诉一次、丢一个客户扣5分，最低0分 5 销售总目标 20分 销售目标完成80%以上 以月度目标达成率计分，销售目标超出部分双倍计分，销售目标低于60%为0分 6 财务回款 5分 回款率达到90% 按合同回款率达到目标的百分率计分回款率在80%以下 为0分 行 为 考 核30分 7 流程、制度 部门工作协调 5分 公司制度、流程遵守，部门工作有效协调 两者皆达标5分 仅达标一项2分 两者皆未达标0分 8 工作态度 忠诚度 5分 工作主动积极对公司忠诚度 两项皆达到5分 达到一项2分 两项皆未达到0分 9 业务费用 成本控制 5分 业务费用 小样生产 两者在计划内5分 一项在计划内2分 两项不达到为0分 10 工作计划 演讲能力 5分 工作计划