列名单-邀约与跟进——.pptVIP

建立一份高质量的名单表 （2）用职业法（适合列100-300人名单）： ☆幼儿园同学：5人; 邻居：30人; ☆小学同学：10人; 商店服务员：20人； ☆中学同学：20人 ; 成人教育同学：10人； ☆你的父母：1人 ; 从军时的战友：20人； ☆你的近亲兄弟姐妹：30人; ☆业务往来的朋友：20人; ☆你和种种亲戚:20人; 历来工作同事：20人; ☆你国外的朋友：5人; 孩子的老师：10人； ☆ 球友、牌友：50人; 给你看病的医生：10人。 如何有效地管理好名单？ 1、80%的时间应花在建立客户关系上 2、每周至少与你现有的客户联系一次（电话或是信息） 3、定期致电或拜访他们。 4、针对陌生开发的客户， 一星期至少与他们联系 二次（至少要联系七次后，他们才能记住你）； 5、给你的客户、 经常 分享他们感兴趣的事情 6、找机会见面或是聚外，或是一起参加社交活动； 7、邀请他们参加各类文化体育活动。 跟进—快速有效跟进 跟进不是讲解事业，跟进是解决客户的疑问，是解决顾客的抗拒点，成交顾客，所有的问题都可以从这几个方面去解决： 1问是的问题； 2问反问的问题； 3问二选一的问题； 4问假设的问题； 5问挑战的问题。 跟进—快速有效跟进 跟进新伙伴 ： 1.带新人进我们的UC房间，QQ群，准备市场开拓工具； 2.教新人网上购物，进国际网站查看自己的积分，更改资料，全面熟悉2个网站； 3.教会产品示范，自己先做好榜样，示范，言传身教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV. 改变！！！ 这个世界上,要成功最难改变的是习惯! 你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做50个人的事,责任心有1000个人就能干1000个人的事! 简单的事情重复， 重复做的事情不简单！  谢谢！ * ecosway 列名单、邀约与跟进 2010.07.11 eCosway事业如何成功起步 列名单的目的是： WHY ：为什么要做？ WHO：找谁做？ WHAT：做什么？ WHERE：在哪里做？ WHEN：什么时候做？ HOW：怎么做？ HOW MUCH：做多少？ 建立一份高质量名单表 为何列名单？（目标用心方法） 1.只有先把名单列出来，你才知道你的客户资源在哪里。 2.名单就是我们从事eCosway事业的战略图详细的名单，决定你战略的大小和战略的方向。 3.一份详细的名单，可以节省你的时间，不会让你丢失一个客户 4.列好了名单，才知道如何分析名单，找准客户最大的需求点。 建立一份高质量名单表 如何做标准的名单表版本出来? 一份详细,标准的名单表一定是要有: 1.基本要素:姓名、年龄、职业、婚否、收入所在地址、时间分配、联系电话。 2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的事情、人生目标、家人状况等。 建立一份高质量的名单表 列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断补充。名单不整理等于没有。 建立一份高质量的名单表 如何实现有效的名单数量，扩大你的战略图呢？ 100-300人的名单人数： 方法：（1）分类法: 1、 亲友（先亲后疏）； 2、邻居（先近后远）； 3、 校友（从大到小）； 4、 同事或其他合作伙伴（从远到近） 5、 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 6、一面之交者和新结识的人。 7、陌生开发 的客户 建立一份高质量的名单表 如何实现有效的名单数量，增加补充你的