凡客的市场扩张发展.docVIP

??凡客的市场扩张发展 _- q9 j. x2 { l; K) {% E9 B/ ~) P2 r8 S* C$ ?+ D? ? 曾经风靡大街小巷的“凡客体”引发的热潮还未退去，凡客诚品(VANCL，以下简称凡客)将于今年赴美上市的消息不胫而走。 % r6 e( i. s! C) Z9 ~3 I? ? 媒体消息称，凡客将于今年第四季度赴美进行首次公开募股(IPO)，此次融资额最高将达10亿美元，有望成为今年亚洲企业赴美规模最大的IPO。目前其正筹划新一轮融资事宜，至少融资1亿美元，凡客的估值已经从去年12月份的10亿美元增长为30亿美元。? ? 这家年增长率达300%的服装B2C企业此前曾提出收购LV、收购匡威，5年内实现1500亿销售额的豪言壮语。其创始人陈年今年3月表示，凡客将2011年销售目标定为100亿元，2012年的销售额如果达到300亿元，就考虑在当年下半年或2013年下半年上市，但目前只专注于将规模做大。3 V- S) g) J/ U5 ? n$ I? ? 目前，华尔街正在经历着史上最密集的中国互联网企业IPO潮，以搜狐张朝阳为首的业界人士大呼“第二次互联网泡沫”已经到来。此时凡客突然加快IPO进程的举动被外界解读为赶在泡沫破灭前“鱼跃龙门”。0 x- z( I+ k; X- d1 w0 r? ? 关闸前企图“鱼跃龙门”/ e8 x+ K. R1 J- B? ? 据外电报道，凡客已委任花旗、高盛、摩根士丹利、瑞信和中金负责IPO相关事宜。? ? 对此，凡客公关部表示不知情，而陈年本人也未回应。? ? 分析评论人士认为：“凡客上市表明电子商务面临洗牌期，凡客的经营模式有诸多不确定性；投资人恐慌，担心错过了**的最佳时机；此外，上市潮到来，热钱涌动，持续亏损、无盈利模式的几家互联网公司都能上市，机不可失。”+ c# `0 f7 ^! K; }- b7 i? ? 目前互联网处在高点，对凡客的估值会偏高，上市比较有利。. ~ w+ l% T G; w0 A? ? 但最近中国概念股在美国市场的表现让人“大跌眼镜”，美国资本市场风向突变。已经上市的人人网、网秦、世纪佳缘等接连宣告破发，这将可能影响凡客的估值。? ? 资深互联网专家洪认为，凡客此时选择上市过于心急，“上市并不是凡客目前的头等任务，做大规模才是其最应关注的，而300亿元的销售额将使公司达到一个很好的盈利点”。 x2 M, P: G6 O? ? 资深媒体人分析称，“凡客到目前规模再往前经营不确定性增加，机构**冲动强烈，但又想与已出现破发的这轮IPO保持距离，故初定四季度。”? ? 红杉资本副总裁甚至表示电子商务已成为融资最疯狂的行业，“尽管目前国内的电子商务公司真正盈利的只有三四家，但融资额已经超过20亿美元”。? ? 但一位接近凡客的业内人士却认为电子商务并不存在泡沫，“随着互联网应用程度加深，新经济的渗透力不要说容纳几个公司，就算几十个几百个也是有可能的。”2 [! @$ w U% s+ y0 d- L电商洗牌期来临? ? ? ? 电子商务已是一片红海，泡沫已显。0 `/ S; v4 l1 d8 M ]? ? 京东商城快速扩张，宣布今年销售额为300亿；自主品牌的凡客和梦芭莎逐渐赢得良好的口碑。? ? 清科集团创始人认为，电子商务的黄金时代已经过去，中小电商的机会越来越小，“我们已调整战略，不再把电商的早期投资作为重点”。? ? 目前，服装已经成为电子商务第一大细分领域。麦考林已经上市，“卖电脑”的京东和“卖书”的当当也将发力服装领域，新进者也虎视眈眈。凡客面临的竞争压力并不小。* e1 a; f- r2 z5 K1 [凡客的市场扩张发展 _- p% H u? ? 陈年表示，“从2011年第二季度开始，国内B2C市场将迎来激烈的竞争和洗牌，肯定要打得血流成河、尸横遍野。”他说。? ? 而为了迎接激烈的竞争，凡客已经在广告营销、物流、移动互联网等领域投入巨大。( r* c( X. u( m L0 b t? ? 高调邀请韩寒、王珞丹等出任品牌代言人，在一线城市的公交、地铁、媒体投入巨量广告，推出社会化营销平台“凡客达人”；到2011年底，凡客在全国范围将有近30个库房，总面积达到50万平方米。同时，自建物流如风达作为最后一公里的配送保障，已开通城市28个，员工达到5000多名，自建物流比例提升至60-70%。? ? 为了拓展营收渠道，凡客全面支持手机购物，掘金移动电子商务市场；推出独立于凡客之外的V+在线商城，在保持自主品牌的独立性的同时，借助第三方品牌的力量，做强凡客诚品的规模和品牌。????发展隐忧4 S! M v3 i {# V2 @, a??Q? ? 虽然以“火箭速度”快速发展，但外界对于凡客的