原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
出租房源参考话术
字体为“红色”字体的是重点
1.“您好，某先生/女士吗？我是平安易居学院店的经纪人，我在网上看到 你有一套房子要出售/出租是吗？”
2.接下来，你可以一边看着房源信息的情况一边问：您的房子在xxxx小区,对吗，方便问一下是哪个楼吗？在几 栋几号啊？”
3.然后，继续：“您的房子是三室，具体是三室几厅几卫几厨几阳台啊？”“您的房子是xxx平米，是您“哦， 那客厅有多大，卧室有多大啊？都是朝什么朝向的呢？是什么装修情况呢？哪年装修的呢”，家电家具都有那些“您的房子是x/xx（多少层到顶的几层）吗？一梯有几户，您在什么位置呢？”
4. 如果业主告诉你他的报价，你可以说：“好的，那我就给你按这个价格报给客户，告诉客户这是您报价，顺便 问一句，我给您按这个价格报给客户，您的最低心理价格是多少啊？”如果业主不愿意告诉你最低价格，你可以告诉业主现在您不会把他的最低价格轻易透露给客户，但如果你知道这个价格，你可以把更多符合条的客户带来看房，同时也省得一次次麻烦业主谈价格，免得因为一点点的价差不能留住质量比较高的客户。
5. (这个是高档住宅单价在4000以上的)这个时候，该开始问问房子的物业费、、有没有车位以及车位的费用等其 他条件了。这些养房的费用直接决定了你未来客户的。
6. 最后，你要对房子进行一下总结，并问业主什么时间方便看房，能否先去实勘一下房子,拍些照片画好户型图以 便更形象的推荐给客户，可以让客户先通过户型图和照片了解房子，意向不好的就不带他去看房了,免得一次次让房东跑来跑去。千万不要忘了核实一下业主的联系方式，如果是电话报房一定要让业主下有效联系方式，有效联系方式最好是两个，事实证明如果只留下小灵通和座机电话，会为你日后的操作带来很大的麻烦。
2016.年3月30日
万忠宝
文档评论（0）