销售经理的管理技能培训——领导团队.pptxVIP

销售经理的管理技能培训 ——领导团队销售队伍的执行力打造公司激励资源有限，士气低落怎么办？管理职位有限、员工看不到发展空间怎么办？用哪些具体的动作可以激励下属工作热情？员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办？怎样实现销量任务分配的绝对公平？员工功过各半怎么办？铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？员工总是在钻制度漏洞怎么办？ 外埠人员出假差怎么办？员工报假报表怎么办？ 聪明的不老实、老实的不聪明怎么办？ 员工总是有“废话”怎么办？主管面对市场没有思路怎么办？领导主劳臣逸，到处救火怎么办？授权的结果又让人失望怎么办？ 培训似乎没有效果怎么办？ 完善制度现象：团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼， 结果自然是纪律松散，效率低下。分析：人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性 理念： 反求诸己： 完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼无处不在”； 完善制度动作：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程 你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者 主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容 业务骨干提出日常业务管理制度之框架。 召集全体人员确定管理制度内容草案。 于实践中不断摸索，增删修正； 完善制度课后应用行动计划： 思考：寻找制度盲点 行动： 1、当你从系统制度的角度去思考时，你才是一个管理者 ——自我洗脑 2、制定本部门的管理手册——马上行动