7.-销售准备：销售前应该准备哪些东西？.docxVIP

第7节 销售准备：销售前应该准备哪些东西？ 好莱坞早期有一部专门反映华尔街股票经纪人兜售股票的电影，叫Boiler Room，中文名字翻译过来是叫锅炉房。 这部影片不仅真实地还原了那个年代追求美国梦的底层年轻人的真实生活，也很好地向我们展示了股票电话销售人员的核心技能。他们从销售前的准备到销售中间的执行再到销售后的服务，整个过程是非常系统和体系化的，甚至一度成为销售行业电话销售教科书。尤其是销售前的准备销售行业讲究台前一分钟台后一年工，的确是这样。 ? 过去我在阿里带团队陪一个sales去拜访客户，其实运气特别好，这个客户的条件特别具备，意愿也非常好，现场谈得非常顺利。 本来现场是直接可以