第四章物流市场细分、目标市场.pptVIP

第二节 物流目标市场选择 一、目标市场 目标市场:企业为实现预期目标而准备进入和服务的市场。 评估细分市场 （1）细分市场的规模和增长特性-细分市场目前的销售额、增长率和期望利润。 （2）细分市场的结构优势 （3）公司目标和资源的匹配性 潜在进入者 新进入者的威胁 供方 供方 侃价 实力 买方 买方 侃价 实力 替代品 替代品的威胁 产业竞争对手 现有企业 间的竞争 细分市场的结构优势 （二）物流目标市场的选择 指物流企业从备选的几个目标市场中，根据一定的要求和标准选择其中某个或几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程。 　目标市场选择的方式五种模式:如图 P1 P2 P3 M1 　M2 　 M3 产品市场集中化 P＝产品 M＝市场 P1 P2 P3 产品专门化 M1 　M2 　 M3 P1 P2 P3 全面涵盖市场 M1 　M2 　 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 　M2 　 M3 有选择的专门化 M1 　M2 　 M3 P1 P2 P3 产品—市场集中化：即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。 产品专业化：是企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。 市场专业化：是企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。 选择专业化：是企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符