抖音销售知识与话术一.pdfVIP

龙商传媒抖音代运营 营销团队培训课件 一、抖音短视频平台简介 抖音（ Tik Tok ）是由今日头条推出的一款短视频分享 APP ，于 2016 年 9 月上线，是一个专注于年轻人音乐 短视频创作分享的社区平台。 二、商家为什么要在抖音平台做推广 互联网赚钱的公式是：流量 = 金钱，只要有了流最，变现根本不是问越。而抖音，现在就是一个坐拥超级庞大 流量的平台。 抖音平台的火爆，会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量。很多行业，很多创意的产品都是被抖行带火 的。 而且客户不只是针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐 饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等，很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费，这就是短视频引 流无法估计的用户效益和经济效益。 运用一些小技巧，就可以引流相当大的一部分流量，有了流量，还怕做不成项目吗！ 二、抖音常见的 8 种变现方式 1、直播（增加粉丝粘性 / 直播上课 / 直播卖货） 2 、橱窗带货 / 好物 3 、接广告 4 、知识付费（商学院） 5 、 Ip 网红打造 6 、批量操作卖号卖粉 7 、为传统生意倒流变现（品牌曝光 / 增加客流 / 加盟扩展等） 8 、抖音相关服务赚钱（包括蓝 V 认真、抖音小程序、开屏广告等） 四、为什么商家自己很难把抖音做火 （账号没有变现能力） 现在各大短视频平台都设有防御与惩罚机制，会对新视频和视频库进行比对，防止内容重合或雷同，如被发现 视倾存在盗用则无法获得推荐。同时，盗用视频有专门举报审核机制，核实后对账号进行处罚，防止“搬运工”盗 用视频获益。 抖音搬砖的红利期己经过了，毕竟抖音官方也是非常鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容？ 因此想要通过抖音来实现引流，涨粉，赚钱，是有一整套抖音系统运营体系的，这就是为什么会有抖音代运营 平台的存在了，商家自己招聘专业人员来运营会投入非常大的人工成本和时间成本，交给专业的代运营平台可以节 省很大的运营成本，而且专业、快速、有效！ 五、 XX 传媒抖音代运营在同行业中的优势 XX 传媒隶属于龙商集团，我们拥有自己的专业团队并与今日头条达成战略合作伙伴，从视频定位到剧本创意、 视频拍摄、视频剪辑，到视频运营、粉丝变现一条龙服务，让信息传播更有价值，品牌影响力倍增。旗下有签约和 合作的演员、网红 1000+ ，多元化的拍摄场景，近期服 务于美容、食品、服装、智能机器人、教育等各行业帐号， 粉丝总量突破 5000 万。 如果您想让自己的企业品牌及产品成为网红产品，爆火爆卖，龙商传媒将为你 提供专业的短视频内容策划制 作、一体化的运营推广方案。 六、客户常见问题 Q1 ：你们专业运营都运营啥？ Q2 ：你们家能做，别人家也能做，有啥区别？ A2 ： XX 传媒抖音代运营平台是北京字节跳动（今日头条，抖音）黑龙江唯一指定代运营中心，有官方扶持，其他 公司没有。 Q3 ：抖音官方有 Dou+ ，我们可以自己投放！ A3 ：可以看看 Dou+ 的价格非常贵，而且是针对单条视频，价格比较显而易见。官方扶持和非扶持的区别。 Q4 ：你家都做过什么案例？ A4 ：详情见抖音商家包装运营案例 pdf 。-