保险营销学第九章-保险人员促销策略.pptVIP

第九章 保险人员促销策略;内 容;案例;1、欠钱;;;2、还钱;3、想购买虚拟钱;;;4、发现钱少难办事;;5、专家分析后小钱办大事;;;;;;6、 约定以后赚大钱，多花钱。;;案例点评;第一节 保险产品促销的概念;第一节 保险产品促销的概念;第一节 保险产品促销的概念;第一节 保险产品促销的概念;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第三节 人员促销管理;营销人员的培训;营销人员的管理;营销人员的管理;第四节 人员促销过程;1 推销前的准备工作;1 推销前的准备工作;资料 营销人员的4项保险人格;心怀慈善：保险是对人类的生老病死残等风险的关怀。包保险业中，心中有善，即是对人类风险的关怀；就会视挫折为锻炼，视挑战为机会；视友情为财富，感恩图报；视成功为起点；保险征途就会处处坦荡。 知识完备：最根本的是要了解本公司的条款和别的公司的条款之间的差别，要会自问自答；为什么有这个差别。即使没有人教，自己看看保险方面的书也能悟出点道理来。这样在客户面前，才不至于一味用销售话术进行狂轰滥炸，客户累，自己也累。;;;;2 推销过程;需要满足法; FABE分析法;激发反应法;推销公式法;五次成交谈话法;最受欢迎的展业方式; ; ;;; ;开拓女性市场的技巧;容易感情用事;富于幻