保险课程之-01-开拓准保户.pptVIP

销售循环介绍Sales Circle;一套完整销售系统;采用一套完整销售系统;开拓准保户 --Prospect;学 习 目 标;开拓准保户的重要性;开 拓 准 保 户;过山车效应;开拓准保户要诀(PICA);保户开拓流程;;缘故市场;;;推荐介绍;;陌生市场;陌生市场;在您事业之初 缘故是您成功的起步;Story 《我的一位朋友》;我们对缘故市场的责任;缘故市场的开发－Project 300;缘故市场的开发;项目300的填写;推 荐 介 绍;推荐介绍的重要性;现有保户 影响力中心 朋友 亲戚 你所认识的其他人 你所接触的人 以上这些人所介绍的其他人; 参见《话术集》第29页 ;________，如果你能在业务上能帮上我的忙，你会愿意的，是吗？谢谢你！ 我了解你可能不知道你认识的朋友是否需要保险，因为保险很少会成为一般人谈话的主题，事实上，保险通常都是在事故发生以后才会受到重视，然而等到事故发生了，一切也已经太迟了，你说是吗？ 其实，你跟我一样都可以针对这样的情况来帮助我们周围的朋友，你只要将我以及我所能提供的协助介绍给你的朋友就可以了，而你的朋友自己可以做判断要不要和我进一步谈谈。 当然，我也明白许多人对于“介绍”这件事总是会有些疑虑，因为担心给朋友带来困扰，是不是呢？但我可以肯定：我绝不愿意给你或你的朋友造成不愉快，如果他们