保险科课前演说.ppt

. 　 保险行业的创新 电视VS保险 电视是人们生活中不可缺少的重要信息载体。利用这一载体打通销售渠道，能帮助企业将产品信息推广给更多消费者，有效扩大市场影响力、提升销售业绩。 一般的电视购物频道，播出节目会根据不同时段的收视人群，安排不同类型的产品推介。有白天针对居家人士（老年人及女性居多）推出的生活日用类产品，傍晚时分针对中老年人推出的保健类产品，晚间黄金档针对白领阶层推出的时尚类产品，及针对一些夜间休息较晚的男性推出的高技术含量电子产品等。对保险产品来说，同样可以通过不同时间段对细分人群进行销售 客户可以根据不同时段的节目安排，选择自己感兴趣的产品进行深入了解 　电话扰民 保险未经电话确认就扣款等投诉尤其多。　　  客户选择企业 　　 海康保险相关负责人在接受记者采访时指出，传统销售或电话销售渠道多采用“企业选择客户”模式，推荐产品时，可能无法满足客户的真正需求，降低了销售成功率。 相反，电视购物渠道是“客户选择企业”，主动进行自我需求分析，在对相关产品进行比较后作出购买选择，成功率和持续率相对有保证。 而且，电视购物频道会先对合作方进行选择，要求产品适合其收视人群的需求，对售后服务也会有所跟进。 此外，电视购物渠道凭借视觉优势，还可将产品的特点生动地展现给客户。 　 消费型或车险产品 保障型产品 意外+疾病的两全保障 专门针对女性客户定制