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房地产营销经理实战 培训教程 第一讲 市场部与销售部的组建 ···········································（ 1） 第二讲 个案市场调研及预测 ·············································（ 7 ） 第三讲 个案定位 ·························································（17 ） 第四讲 推广策略定位 ····················································（19） 第五讲 个案 SP活动 ·····················································（20 ） 第六讲 案场前期 ·························································（21 ） 第七讲 案中销售 ·························································（34 ） 浙江房地产人才培训网 ················································（48 ） 认知·意识·实操 财智时代地产文化传播中心 2007 年 第一讲 市场部与销售部的组建 一、销售部之任务 ⑴快速销售本公司之物业，快速回笼资金。 ⑵通过高效的服务，成为推广公司品牌的窗口。 ⑶反馈客户的意见，媒体的效果，以供决策。 ⑷收集客户（未购）信息，成立客户档案。 ⑸市场资料之收集，分析，提供一手市场情报。 ⑹推广计划之拟订，执行。 ⑺行销计划之拟订，执行。 ⑻公司品牌推广设计。 二、销售部之发展目标 ⑴人事培养方面 a、成熟专案经理及三支成熟专案组。 b、成熟市场情报分析员。 c、建立各级成熟的培训机制。 ⑵专业档案方面 a、未购客户资料库。 b、市场资料的档案库。 c、供应商资料档案库。 ⑶业绩方面 a、公寓一年销售率。 b、别墅二年销售率。 c、市场品牌效应。 三、组织框架及岗位职责 1、组织框架 部 门 经 理 助理 案场经理 案场经理 案场经理 市场情报室主任 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 市场情报室副主任 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 员 员 员 员 员 员 员 员 员 员 员 员 员 员 员 2、岗位职责 ⑴部门经理 a、部门人员招聘及培训。 b、部门业务员流程设定，并监督执行。 c、部门表单化管理模式制定，并监督执行。 d、部门员工考评，奖罚制度制定，并监督执行。 e、制定各岗位岗位工作内容及规范，并监督执行。 f 、个案前期定位及定价主持。 g、公司 CI 总体形象设计，及品牌战略思想。 h、个案推广总精神设计，推广战略制定。 I