“买保险得不了多少钱”.pptVIP

早会专题 Lgy atelier “买保险得不了多少钱” 营销实践中，你是不是遇到过这样的情形：客户往往要跟我们算一笔账，我连续交数年的保费，结果一算领回来的钱并不比所交的钱多多少，于是客户就对我们说了：“买保险得不了多少钱。”真的是这样吗？那么，我们又当怎样来化解客户的此类拒绝呢？做保险营销要不要给客户算这笔账？怎样算？ 收展员小王：您好，李姐，看您家多洁净啊，真让人羡慕。 客户李女士：哪里，快屋里坐，小王。 收展员小王：哎！李姐，上次送您的计划书 看过了吗？您觉得怎样？ 客户李女士：哦，我看过了，不过，我大致算了一下，领回来的并不比交的保费多多少，还挺麻烦的，看来买保险不太好算账，算了吧。 收展员小王：看来李姐是一位精细人呢。其实，人们不管挣钱多少，都要好好打理，精打细算，比如：人们大都把钱存在银行里，不愿放在家里，因为一方面不太安全，另一方面放在银行还有一点点利息可赚。这就是一种最简单的理财方式，而保险是一种特殊理财方式，它可以促使投保人养成一种更加科学合理的理财习惯，从而减少花钱的随意性和无计划性。 客户李女士：那我就把钱存个长期的不就行了，何必要买保险，这么麻烦。 收展员小王：这可不一样，因为保险是一种保障，而钱存银行却不具有这种功能。 客户李女士：那我多存点长期的不就行了？ 收展员小王：那还