采购管理成本降低与问题解决.ppt

战略产品 工厂采购最典型的特征： 从视野上只考虑眼前利益 从立场上只考虑公司利益 从战略上只考虑内部利益 从观念上只考虑降低成本 从思维上只考虑功与利 第三讲 不同产品采购方法与问题解决 战略产品 供应关系分为四个层次： 第三讲 不同产品采购方法与问题解决 一般买卖友 随机性强，不稳定的关系 稳定的供求 相对长期的合同 供货稳定 合作伙伴 长期合作 相互信任，开放式合作，信息透明 战略联盟 非常紧密的合作关系，技术共享联合开发，战略协同 战略产品 采购管理最突出的问题 1、供应商数量过多 2、买卖双方随机性强 3、资源紧张时损失巨大 4、彼此成本都很高 第三讲 不同产品采购方法与问题解决 战略产品 战略产品采购的改善方法： 1、必须削减供应商的数量 2、考虑与供应商建立合作伙伴关系 3、联合开发，联合改善，共同提升价值 4、考虑整合资源模块化采购 第三讲 不同产品采购方法与问题解决 * * * * * * * * * * * * * * * * * 采购问题解决与成本降低 课程结构 理念 方法 工具 采购理念 采购成本 理念 采购管理 理念 不同产品 采购方法 第一讲 采购理念 什么是真正的采购 采购管理---企业赢利的摇篮 采购创造企业价值 真正的采购 先进采购系统与模式 产品开发建设规格 供应商选择以 生产准备在在 确定供应商签定合同 定单管理催交 接货验收供应组织 结算付款式付 进度检查与评估 前一段 后一段 采购管理---企业赢利的摇篮 企业如何赢利 增加收入 降低成本 提高价格 增加产量 降低劳动力成本 减少过程成本 降低原材料成本 采购管理---企业赢利的摇篮 采购金额与利润 本例说明采购成本下降2%跟销售额增长10%对利润的影响是相同的。 总结：采购是一个非常重要的战略环节， 在销售环节取得一个百分点的利润率很 难，但在采购环节相对容易。采购创造利 润的空间非常大，采购管理水平的高低， 可以成为企业利润的“摇篮”，也可以成为 企业利润的“坟墓” 我们在向客户要利润的同时，还应该向管理 要利润。 采购管理---企业赢利的摇篮 基于采购促进成本领先可能带来的市场竞 争力的影响，结合中国古老的采购理念进 行总结：买不到利就卖不到利，一个真正 重视卖的企业就一定重视买，如果不重视 买就不是真正的重视卖，所谓的重视卖都 是假的。 采购管理---企业赢利的摇篮 采购过程的六个步骤影响价值的机会 采购创造企业价值 高 高 低 1需求识别 2描述 3潜在供应商 4选择 5接收 6付款 越到前端，采购影响价值机会越大 越到后端，采购影响价值机会越小 总结：先进的采购理念、先进的采购战略、 先进的采购技术，不是大跨国公司的利， 也不是大企业的专利，中小型企业同样可 以学习。 在学习时让我们记住梅兰芳先生的一句话： 学我者生、像我者亡。 采购创造企业价值 采购创造企业价值 成本影响力数据 采购创造企业价值 产品开发时间与成本的关系 概念 设计 备产 生产 高 低 产品成本 质量问题 作业难度 概念决定产品项目成本80% 决定产品质量问题工作成本80% 经验和教训：不要把采购需求提前告诉供应商 采购创造企业价值 总结：买不到利就卖不到利，一个真正重视卖的 企业就一定重视买，如果不重视买就不是真正的 重视卖，一个真正重视买的企业就一定重视采购 参与设计开发，如果不重视采购参与设计开发， 就不是真正重视买，不是真正重视买，就不是真 正重视卖，你所谓的重视卖，那都是假的，企业 管理者根本没有抓住重点。 仅仅采购参与产品开发设计是远远不够的，我们 的使用部门和必要的供应商参与产品开发设计将 是更加完美的成本控制模式。 采购创造企业价值 总结：一流的企业帮助供应商提高利润而降低成 本，二流的企业降低自已内部成本而降低成本， 三流的企业压榨供方单价而降低成本。 技术是利润设计者，采购是利润的创造者，销售 是利润的实现者。 第二讲 采购成本理念与成本构成 采购单价与采购成本有很重要的关系， 但采购单价并不等于采购成本，采购单 价并不是采购成本中唯一的因素，我们 需要在采购成本中考虑更多的影响因素。 误区：采购就是杀价，越低越好！ 传统采购人员向采购工程师转化 传统采购人员没有技术背景，对产品技术知识 一窍不通，要想改变这种照单抓药的情况，就 改善拓展视野，提高自身的技术力和管理水 平，完成采购人员向采购工程师的转变。 一、要充分了解原材料市场行情和技术标准。 二、要在日常工作中不断累积与分析构成产品 成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材 料，不断搜索和