ERP广告投入产生分析.docVIP

5.1.1 广告投入产出分析 计算公式为： 广告投入产出比=订单销售额/广告投入 广告投入产出一览表 季度 销售额 广告费 平均各市场广告费 投入产出比 二 908510 150000 50000 6.06 三 2665070 250000 50000 10.66 四 4951535 200000 33000 24.76 五 5296360 210000 35000 25.22 六 5282910 210000 35000 25.11 下面是我们企业各年度的广告投入产出比分析图： 广告投入产出比是评价广告投入收益率的指标，说明广告投入的决策是否合理，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。一般来说广告投入产出比每季度能达到10%就可以说广告投入成功。 从上图我们可以看出，从第三季度开始广告投入产出比都是大于10 的，而后面三个季度广告的投入产出比都比较稳定，因此可以说我们企业在后来几个季度的广告投入是成功的，这从市场的订单分配上也可以看出。 第二季度， 我们的单个市场广告投入较多，但是由于是在比赛开始，大家争抢市场比较迅猛，所以我们的广告费可能不是最多的，没能给我们带来很多的销量，而我们刚开始价格定的比较低，所以总的销售额比较低，导致单位广告费带来的效益不多； 第三季度， 没有考虑市场的变化情况，依旧采用比赛之前制定的总共投入25w的策略，在最火热的华东市场投了7w