国际贸易经典案例分析.pdfVIP

[案例 1]有一份 CIF 合同在美国订立，由美国商人A 出售一批 IBM 电脑给香港商人B，按 CIF 香港条 件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷 应适用香港法律还是美国法律？ [案例 2] 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了 YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方 要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格 15%，了结此案子。 [案例 3]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高 15%，杂质不超过 3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过 样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规 格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交 付与样品一致的货物，因此要求每吨减价 6 英磅。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具 了所交货物平均品质比样品差 7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不 可能做到与样品完全相符，但不至于低 7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质 差价。 [案例 4]1997 年 10 月，香港某商行向内地一企业按 FOB 条件订购 5000 吨铸铁井盖，合同总金 额为 305 万美元（约人民币 2534.5 万元）。货物由买方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺 陷。 合同规定（1）：订约后 10 天内卖方须向买方预付约人民币 25 万元的 “反保证金”，交第一批货物 后 5 天内退还保证金。 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书； 若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终 止合同的一方承担全部经济损失。 [案例 5] 我国某公司 A 向孟加拉国某公司B 出口一批货物，合同价值约为 USD20000.00，货物为 汽车配件，共有 10 个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金 1000 美金，剩余部分 30%和 70%分别以 L/C 和 T/T 支付 （在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证， A 公司按合同和 L/C 要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货 的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到 生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A 公司只好告诉 B 公司上述问题。 B 公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少， 因A 公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A 公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要 求，承担一切货物积压的损失。 A 公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？ [案例 6] 有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高 15%，杂质不超过 3%，但在 成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我又电告对方 “成交货物与样品相似”。货到德国后，买方 出具了货物品质比样品低 7%的检验证明，并要求赔偿 600 英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我 批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低 7%。 问题： 我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？ [案例 7] 我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为 60 天，货到国外经美商复验后，未提出任何异 议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现 “釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿 60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。 问题： 我方因如何处理？ [案例 8] 某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共 25 吨，装 1500 箱，每箱净重 16.6 千克。如按规定装货，则总重量应为