第3章-分销渠道的战略设计.ppt

. 第3章 分销渠道系统设计 学习目的? 了解渠道战略管理的相关理论及战略设计程序? 明确分销战略在企业战略发展中的意义、地位及独特的竞争优势? 掌握渠道战略设计中的基本分析方法、渠道战略设计的原则以及步骤? 掌握用于制定长远而且适合企业目标的渠道战略 第一节 分销渠道设计理论及原则 ?一、分销渠道设计的概念 分销渠道设计是指企业在分析渠道环境因素的基础上，以顾客需求为导向，为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，开发出新渠道形式或改进现有渠道的过程。 要实现： 1、适应变化的市场环境 2、以最低总成本传递重要的消费者信息 3、达成最大限度的顾客满意 第一节 分销渠道设计理论及原则 ?二、渠道系统环境理论 渠道环境对分销结构和行为的影响是多方面的。就比较直接的影响来说，主要有下列五个方面。 1.经济环境? 经济环境（发展水平、制度、特征、人口数量、收入水平、消费方式等）及其变化，直接影响分销渠道的规模、结构和行为。 2.社会文化环境 社会文化环境（意识形态、道德规范、生活方式、价值观念、风俗习惯等）对分销渠道模式与运行特征产生深刻影响。 第一节 分销渠道设计理论及原则 ? 3.竞争环境 竞争环境，特别是竞争格局和程度的变化，对分销渠道的模式变迁产生重大影响。