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31 集体竞价模式，指的是首先由卖方设定拍卖数 量和最高价，价格阶梯由高到低依次递减，拍卖 截止时，所有高于最后价格的受买人都是以最后 的价格成交。 具体操作流程是：卖主根据销售数量大小确定 一个从高到低的价格阶梯，在规定的期限内，买 方可集体参与竞价，随着人数和购买数量的增加， 价格由高走低，最后由一定的数量决定一定的成 交价格。 32 2 ）卖方集中模式 卖方集中，也称集中采购，类似于项目招标，即一个买家与多个卖家之 间的交易模式，其结构如图 2.9 所示。买方发布需求信息（产品名称、规格、 数量、交货期），召集供应商前来报价、洽谈、交易。 图 2.9 卖方集中模式的结构图 33 卖方集中模式的特点 为买方提供更好的服务 汇总了卖方企业及其产品信息让买家能综合比 价，绕过分销商和代理商，从而加速买方的 业务开展 价格透明，非歧视交易 34 卖方集中模式的规则 一般企业自建的、服务于本企业的电子 采购就是这种模式，一般以大型企业为主。 因为该类公司负责管理其下属所有企业的统 一采购。 如果采用卖方竞价的动态模式，则属于 买方发布求购信息、卖方竞价拍卖的集中采 购模式。难以建立良好的供应商