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图片库照片销售指南（一） 2010-05-07 16:30?? 来源：新摄影?? ?? 网友评论 7 条 ?? 进入论坛 这篇指南分两部分，这里是第一篇。在本篇中大家将了解到关于图片库照片的基础知识、授权类型、提交照片以及如何通过出售图片库照片赚钱。同时还会透露一些行内的市场提示，可以帮助大家拍出更好的图片库照片。 简单地说，图片库照片就是那些拥有严谨而灵活的授权，可以被有不同目的的使用者购买使用的照片。图片库照片涵盖非常广泛的主题类型，可以供出版商、广告经济或其他任何人购买使用。 1.什么是图片库照片？ 图片库照片令工作变得简单，因为使用照片的最终用户不再需要亲自雇佣摄影师。如果把摄影师的个人作品网站看作是商店的话，那么图片库网站就是照片和图像的超级市场。 对各方来讲，这都是一种双赢的结果。图片库经纪人掌握着已售出照片的百分比，摄影师了解剩余照片的百分比，而用户得到了想要的照片。 2.图片库还是微利图片库？ 图片库照片市场存在两种类型，图片库（也叫大型图片库）及微利图片库网站。让我们看看二者有什么不同： 1.图片库网站是传统的照片市场，照片价格可能从几美元到数千美元。 2.微利图片库近几年在互联网上变得非常流行和普及，因为摄影器材变得越来越便宜和专业，所以越来越多的人们可以使用消费级数码相机拍出专业水准的照片。本篇指南将主要关注微利图片库，以满足从摄影爱好者到专业摄影师和设计师等大部分读者的需要。 微利图片库是利基市场（瞄准边缘机会的市场）的产物，在这里业余的或专业的照片的售价都非常低，通常在1到5美元之间。微利图片库背后的理论依据是，如果照片的价格足够低，就会有更多的用户购买，而过高的售价则会限制消费人群（只有拥有大量预算的用户才会购买）。这种模式不仅允许专业摄影师参与，也允许初学者建立自己的图片库来出售照片。 你可以通过图片库照片赚钱，但是要以此为生则很困难，因为在这个市场上有数以千万计的照片在同时和你竞争。让我们来算一笔账，假设你的照片以每张1美元的价格售出，而你平均一年需要10万美元的生活费用，这就意味着你一年之内需要售出10万张照片才能维持生计。 向图片库提交照片的失败率非常高，因为图片库网站要面对以百万计的照片，你必须上传一些全新的照片，具有开创性的主题或者选择一些口径很窄的边缘市场。 3.提交什么样的照片 这个问题往往是初学者们第一个会问到的——提交什么样的照片？新晋摄影师往往会不加选择的把自己手里的照片统统上传，让用户去决定他们想要什么。这真的不是一个值得推荐的做法。我们从市场角度来考虑这个问题：最终购买者想要的，就是图片库经纪人在寻找的，所以更好的做法是上传那些图片库网站正在寻找的照片。 所有的图片库网站都有指导方针，你应该遵循这些指导来提高上传照片的成功率。这些指导中一般都会包括一份详细清单，说明他们需要什么样的照片。仔细研究这份清单，选出那些符合的照片以得到更多机会。 3.1.选择欲售照片的主题 超过半数被成功售出的照片都是那些带有人物的照片。每一份统计调查数据都显示，相比起自然或抽象照片，表现人物的照片更具吸引力。 记得为了使图片库经纪人接受你提交的人物照片，必须随照片附上模特亲笔签名的授权协议书。 关注图片库网站上那些最受欢迎的照片，比如前50排行榜或前100排行榜。你从中可以得到很多启发，发现用户在寻找和希望购买怎样的照片。 3.2.选择利基市场 所谓一个利基市场是指某一大类市场中的一个具体小分类。比如只拍摄动物照片或只拍摄建筑物，这就是针对利基市场的照片。维基百科有一条：“利基市场被认为是针对潜在客户进行了精确定位。”选择利基市场，你会获得双倍的机会售出照片。 合理的做法是只选择一个或个别利基市场为目标，因为有利于培养你在这一特定类型市场的口碑，客户会知道你非常擅长某种照片。图片库网站的竞争非常残酷，你必须选择一个非常狭窄的利基市场来获得最多的订单。 4.去哪里上传照片 现在有非常多的图片库网站可供摄影师选择。在这里我们会介绍一些最为出名的网站： iStockphoto iStockphoto“是完全由网友组织搭建的图片与设计社区。你可以在世界领先的免税图片库中获得灵感”。 这家网站有一个非常巨大的数据库，存有百万级的图片数量。你可以以低至1美元的价格出售照片。每次出售成功你会获得售价的40%。网站提供一个综合的价格单，点击 这里查看。 点击 这里查看注册及出售照片指导。 Dreamstime Dreamstime“你可以找到大量不同内容的免税图片库照片。感谢不断推陈出新的数码技术，令我们可以以一个合适的价格提供高质量的照片”。 这家网站采用信用证制度。一个信用证花费0.99美元，一个1600×1200像素的标准照片需要3个信用证。照片作者可以从出售照片中分享50%的收入。点击