采购谈判和采购合同.pptxVIP

一、采购谈判的含义二、采购谈判的要素三、采购谈判的程序四、不同类型的采购谈判五、讨价还价六、采购合同;一、谈判双方面对面会谈的一种形式。其宗旨：一是在对自己有利的前提下要考虑对方利益；二是在满足自己需要时，要得到对方认可。;采购主体为采购商品，作为买方，与卖方就购销业务有关事项进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。;（1）采购结构复杂，技术要求严格的成套机器设备（2）?采购金额较大时，降低成本（3）?公开招标，开标结果达不到要求时（4） 某些国际采购;准备阶段正式洽谈阶段成交阶段;（1）明确谈判的内容（2）确定谈判达到的目标（3）制定谈判策略（4）整理和计划在谈判中的一些问题（5）对谈判内容较复杂时的人员安排;（1）??? 入题阶段（2）??? 开始洽谈阶段（3）??? 业务洽谈阶段;谈判策略;沉默策略;软硬兼施策略;改良策略;制造僵局，搅和策略;1、讨价还价的范围临界价格：  卖方心目中的最高出价 买方心目中的最低出价保留价格：　 卖方心目中的最低出价 买方心目中的最高出价　　　　　　　　;不卖 不情愿接受 可接受 称心  保留价 期望价