壹、销售策略(DOC18页).docVIP

百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学，全套风暴特价元，货到付款、诚信无忧！网址: 壹 一、价值的概念 　　、产品本质的市场价值（有形价值） 例： 汽车：硬体：性能、配备、外观。 　　软体：维修、售后服务。 房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…） 　　软体：物业管理 　　　　　 、包装后或口碑的品牌价值（无形价值） 　　　◆短期靠包装、长期靠口碑 包装：、传播推广 、销售通路 、销售方式 二、形象包装 　拉高姿态 、世界顶尖的 、前所未有的 、无法想像的 、高不可攀的 、稀有限量的（有钱不见得买得到） 、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查） 、你现在过得其实并不好 　　 三、广告策略 、众卿平身 东方之子传播策略 、北京尚未出现豪宅谈市场背景 有潜在客户，却尚未进入市场 只有贵的房子，没有真正尊贵的房子 有好的建材，却没有好的应用观念 　（只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值） 高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机 、中国的华宅 和乔丽晶二期东方之子 新古典簡約華宅—独特的建筑风格 最小,等量齊觀—绝高的最低门槛 仅有的席—绝版限量供应 非凡的卡司—设计精品更显尊容 高不可攀的售楼方式—非一般人拥有 、特殊的个案 特殊的传播 将个人的消费，影响到整个北京 在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹 先看人，后看房 不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度 、传播阶段 、传播阶段 热销期 热销期 上市期 上市期 缓销期酝酿期 缓销期 酝酿期 潜销期 潜销期 名单客户一期住户名单客户名单客户一般大众 名单客户 一期住户 名单客户 名单客户 一般大众 名单客户 一般大众 名单客户 、三层次 、三层次 三阶段 三种人 参观客户名单客户一般大众 参观客户 名单客户 一般大众 现场大众媒介 现场 大众媒介 机会，稍纵即逝原来，真正的富有 机会，稍纵即逝 原来， 真正的富有 可以是这个样子 听说 北京有一栋 平常人碰不到的房子 、 、一般大众核心策略 目前的认知未来 目前的认知 未来的认知 北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。 北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。 竟然有这样的房子，还要筛选参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费劲，更别说能拥有一户了，什么人才能够啊 说服的概念 说服的概念 看一眼，都是荣耀 看一眼，都是荣耀 、名单客户核心策略 、名单客户核心策略 未来的认知 未来的认知 目前的认知 原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西 原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。 北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西。 说服的概念 说服的概念 真正的顶层 真正的顶层 活在你看不见的世界 、参观客户核心策略未来的认知 、参观客户核心策略 未来的认知 目前的认知 不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗, 不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗, 不光是钱的问题,不快点买还真的有点悬,不赶快决定,下次,我能再遇到这样的机会吗. 说服的概念 说服的概念 有时，在稀有面前 有时，在稀有面前 财富会变得微不足道 、一般大众创意表现 、一般大众创意表现 有一天， 有一天， 你也能拥有这样的房子 不要找我们，我们会 找你 概念 概念 看一眼，都是荣耀公关 看一眼，都是荣耀 公关 、名单客户创意表现 、名单客户创意表现 有一些人的生活， 有一些人的生活， 你从来都见不到 它们都不是名牌 概念 概念 公关 公关 真正的顶层 真正的顶层 活在你看不见的世界 活动 活动 、参观客户创意表现 、参观客户创意表现 销售人员短片 销售人员 短片 概念样品屋 概念 样品屋 有时，在稀有面前 有时，在稀有面前 财富会变得微不足道 房屋模型 房屋模型 、东方之子 、东方之子