导购销售十技巧.ppt

. 主讲人：邵涛 小家电销售十技巧 导购员销售产品，销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还需要掌握一些导购员销售技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者 。 导购必备 一，熟练产品知识 二，习惯换位思考 三，学会主动出击 导购销售十技巧 导购销售技巧一： 学会进行封闭性问题的提问 是 或 不是 给客户肯定性回答的问题 导购员销售技巧二： 尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 让客户亲身体验产品 摸 听 拿 导购员销售技巧三： 以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 让客户融入情节，更加真实的体验产品的功能与特点 区分谁是购买者、谁是决策者 吸引决策者 善于对待影响者 　 导购员销售技巧四： 例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主; 　　中年夫妇买高档的用品，多以男方为主; 　　一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，