从销售到营销的跨越如何实现？.docxVIP

从销售到营销的跨越如何实现？ 关于如何实现从销售到营销跨越的问题，很多年前都已提过，但这仅仅是停留在口号上、意识上，之所以仅仅停留在意识上，其最关键的原因是受到理论的禁锢，没有真正在实践上去的突破。 　　销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是;但拥有营销意识的公司却寥寥无几!  　　从本质上讲，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践!销售是对某个具体的人，营销是对一群人。销