淘点点渠道开拓-ST.pptVIP

淘点点城市渠道拓展- 合肥 目录 市场调研 SWOT分析 渠道拓展策略 渠道管理思路 渠道营销推广 市场容量、市场现状 商户数据、渠道结构 竞争对手、行业格局 市场份额 市场调研 餐饮店 餐饮门店 1..3万家 2013年餐饮页销售额200亿 餐饮类型 徽菜馆占 60% 高端市场，粤菜、川菜为主 行业现状 高端餐饮“疲软” 大众中低档主力 高端往平实转型 区域划分 安徽省会，4区，4县，5个开发区 人口约780W 合肥餐饮市场 A类重点商户个性化服务方案 渠道商户ABC分类 ABC类商户营销推广阶梯方案 渠道拓展策略 渠道商户分类—分层拓展 渠道运营： 渠道客户开发、维护，协助客户解决问题 渠道利益机制 奖励政策 商户产品培训 帮助商户成长 建立平台良好的渠道关系链 SOWT分析 优势 Strengths 劣势 Weakness 机会Opportunities 威胁分析 Threats 阿里系资源整合，海量用户基数，专业电商团队 强大的产品研发团队支撑，不断优化的APP产品用户体验 专业市场拓展团队，市场资金支持 缺乏线下餐饮行业实体运营经验 消费者线下使用场景需求分析，市场操作经验积累 强而有力的市场推广方案，行业影响力暂未成为主流 传统餐饮行业面临“洗牌”O2O营销是餐饮企业转型的势在必行 用户的消费方式和注意力都在向互联网和移动终端转移 利用阿里大平台资源，迅速开拓市场，把握核心用户 与同类平台比优势资源的塑造（大众点评、糯米等） 产品发展阶段定位，差异化营销手段 020平台性产品定位，个性塑造，良好的消费者\商户平台沟通模式 商户合作价值 A类 品牌餐厅价值 1、阿里海量用户资源、专业数据分析、精准化营销 2、餐饮新模式、新渠道 全新的品牌互联网营销解决方案 互联网餐厅 提升餐饮管理品牌形象 3、延伸服务时段，塑造更好的用户体验 4、开源节流，降低的运营成本 B类 快消大众外卖商户 新增客源，增加营业收入 品牌传播 店铺促销活动传播 口碑传播 服务效率提升用户体验提升提升翻台率 C类商户 区域餐厅 资源利用 满足消费者需求 A类商户 品牌连锁 重点突破 合作引入 形成行业影响力 B类商户 热门特色餐饮 重点推荐 资源倾斜 D类商户 信息导入 优胜劣汰 渠道管理思路 提升整体渠道商户的经营能力 增加订单量 营销推广 营销推广 020 影响力 差异化营销活动 淘系类目资源联合推广 订餐送旅行，体验特色餐饮美食 银行信用卡\跨行业合作 与马云共同就餐机会 PC端用户转化 …… 特色服务 特色菜单 专属预留位 限量特供菜 淘点点会员体系搭建 消费积分机制 增加使用用户留存率 提升使用频次 用户反馈 PR传播 事件传播 口碑营销 衔接线上与线下、用户和商户的 桥梁 Thank you！