保险公司早会：假日经营模板.pptVIP

* 最后想跟大家沟通的是，目前做好周末的假日经营工作已迫在眉睫。 培训凝聚能量！ 人寿保险， 是对家庭的爱与责任。 我们从事的事业， 将帮助世上所有的家庭， 通过人寿保险， 实现财务上的稳健， 获得心灵上的平和， 享受更加充实的每一天。 FC宣言 我们深信， 人寿保险是世界上最崇高的事业， FC是世上最伟大的工作。 我们宣誓: 为了实现心中的信念， 为了成为爱的使者， 我们将--- 时刻提供满意的服务， 永远秉承奉献的精神! FC宣言 假日好风景 经营正当时 将脑袋打开一条缝，市场将还您一个奇迹。 营销语： 成功人士利用业余时间超越别人 成功团队利用业余时间击败对手 营销高手语： 寿险人是坐在马背上休息的人! 一、什么是假日经营？ 二、为什么要进行假日经营？ 三、如何开展假日经营？ 目录 四、开门红假日经营 假日经营 假日经营：是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的。 营销管理中的科学术语，在很多行 业得到广泛运用。 一、什么是假日经营？ 二、为什么要进行假日经营？ 三、如何开展假日经营？ 目录 四、开门红假日经营 您知道2012年366天有多少天是“假日”吗？ 2012年放多少天假？ 2012年全年有52周零2天，每周周六周日两天，周末合计： 2天/周*52周+1天=105天 一年中我们还有这些放假的节日： 1月1日元旦 正月初一春节 4月4日清明节 5月1日劳动节 五月初五端午节 八月十五中秋节 10月1日国庆节 14天 合计： 天 一年中我们有三分之一的时间是假日 一周七天，两天是假日，占了1/3； 一年366天，119天是假日，占了1/3； 明明我们一年能挣20万块钱，现在只让你挣13万多，你干吗？！ 当然不行！ 开门红假日经营，事关成败 一季度累积假日 天 30 我们也要假日经营！ 很多商场、超市、优秀的商铺在节假日来临之前做了充分的准备，在节假日里都能赚得盆满钵满！ 拜访客户就是我们的商业活动，我们是商人，也是老板，假日营销同样也给我们带来商机！ 假日经营的优势 客户： 1、很多客户平时上班，到了周末才有时间见面； 2、假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，FC与客户沟通交流的时间可以比较长，这正是销售保单的绝佳时机； 3、节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，戒备心也淡了，我们销售保单成功率高； …… 假日经营的意义 抢夺 增员 资源 珍惜利用 黄金时间 假日营销的最大前提就是动起来！ 有人在拜访，就有活动量！有活动量就有保费！ 关注活动量，活动量定日平台，平台定输赢！ 行动就能赢！ 时不我待，行动就能赢！ 一、什么是假日经营？ 二、为什么要进行假日经营？ 三、如何开展假日经营？ 目录 四、开门红假日经营 1、到有鱼的地方去钓鱼 2、活动管理－－搭起FC的活动量管理平台 方法 假日经营三层面 我们怎么做？ 团队成员怎么做？ 我们如何管理团队？ 准确认知：假日经营的重要性和必要性 假日经营：我们的思维与行为 明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？期望值是什么？节前就应该设定好自己的节日目标，并分解到团队里的每个人） 明确团队目标：出勤率、活动率周密部署 严格执行 评估结果（我预定要做什么？我为之作了什么？我做的够不够？目标达到了吗？得到了什么经验？要吸取什么教训？ 准确认知假日经营 准确认知假日经营 制定假日营销方案：FC、客户 （例：连续开单奖、件数王、保费王） 陪访、追踪、激励、辅导 ——假日好风景 经营正当时—— 培训凝聚能量！ * 【授课目的】了解假日营销的重要性以及找到合适方法经营好假日 【授课方式】讲授+互动 假日经营是一门需要我们细细揣摩的艺术，它需要的是技巧，而不是蛮力。它一方面是对公司激励方案的解读和变通；另一方面是巧妙挑选客户，积累客户，好多假日经营成功的伙伴都说自己的成功是偶然，其实应该是偶然中的必然，而我们所提供的就是偶然变必然的方法。 * 在正式开始之前，进行观念突破，让客户经理意识到假日营销并非平常的营销，有其特殊性和前瞻性。 * 既然假日如此重要，那我们如何做好假日的营销工作呢？首先一起来体会下假日营销的营销语：”将脑袋打开一条缝，市场将换您一个奇迹。“从这句话中充分体会到两点：一是假日需要我们另辟蹊径去创新营销，；二是经营好假日更是酝酿奇迹的摇篮，所以大家说假日重不重要？要不要把握好、经营好假日？（提问） * 其实如果平时外出逛逛的，您都会发现不论商场、酒店还是各行各业每逢假日都会推出琳琅满目、品类繁杂的活动促进假日销售，这正印证了两句话”成功人士利用业余时间超越别人，成功团队利用业余时间击败对手。“而在做各位身处寿险行