营销新手段运用讲课资料.pptVIP

浙江省精品课程《市场营销学》 浙江省精品课程《市场营销学》 营销新手段的运用 ■娱乐营销和体育营销 内容提要 娱乐营销 体育营销 娱乐营销 所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。 娱乐营销现状分析 05年蒙牛”超级女生”的成功,引起了众多企业的跟风 上海大众的娱乐营销 上海大众的龙卡扯上了唐僧师徒? POLO劲情与周杰伦搭档 买车送陶喆演唱会门票 娱乐营销的表现形式 选秀类 加油好男儿 电影类 天下无贼 音乐类 汇源果汁 网络娱乐类 后舍男生 娱乐营销的表现形式 选秀类 加油好男儿 影视类 天下无贼 音乐类 汇源果汁 网络娱乐类 后舍男生 从此图,我们是否可以这样说,娱乐营销并不一定能成功? 娱乐营销的五大运作策略 中国移动曾在福建举行的“飞越100万?动感地带??周杰伦巨星演唱会”上，随着周杰伦的激情演出，全场3.5万多歌迷的热情一浪高过一浪，演唱会后，仅厦门每天动感地带的新增用户就比往日增加近两成。?? 　　中国移动的细分品牌?“动感地带”的成功就是一种锁定策略，通过准确细分市场，锁定目标客户群，通过情感定位??“我的地盘听我的”迎合他们感情上的需要??自立自主；通过选择周杰伦做形象代言人??满足他们对成功的期望??酷、有个性、有才华，加上各种互动活动，以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。??  锁定策略:精确定义你所期望的客户群， 迎合他们感情上的需要和对成功的期望 扩展策略:拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。 电影产业化的成功是这一策略的具体表现，我们可以看到从《泰坦尼克号》的各种延伸产品，到《侏罗纪公园》的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶，还有游戏拉线盘等很多东西。体验的拓展需要高度创新的思考，如果电影业能做到，你的行业也可以的。 重复策略:创造一种客户和员工都想重复的体验。 《同一首歌》是央视最权威的音乐名牌，以制作独具特色的系列大型演唱会和各类主题、公益演唱会为主，赢得了观众的喜爱和好评。栏目于2000年1月27日创立，四年多来，收视率一直在央视三套节目中处于领先位置，2004年更是屡创新高。“《同一首歌》走进香港、‘为奥运喝彩’”两期节目收视率分别达到3.14和3.13，12月31日CCTV-3播出的“《同一首歌》走进广州‘新年畅想曲’”收视率更是高达4.95，刷新了收视记录。?? 　　《同一首歌》在不同城市的举办，创造着观众和演员都想重复的体验??想起当年的情境，忆起当年的情事，体验当年的情怀，获得了一次又一次的成功。? 升级策略:说服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。 更新策略:如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。??  娱乐营销简易操作法 娱乐赛事 电影 电视 现场演出 旅游 图书 游戏 动漫 娱乐场所 体育营销 腾讯网牵手361° 浙江省精品课程《市场营销学》