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豪宅研究 —— 典型楼盘豪宅发展历程 —— 成熟阶段 人文价值 顶级豪宅不可复制的最高境界 深入发展阶段 尊贵感 豪宅关键提升 发展阶段 产品 豪宅基本要素 资源 初始阶段 板块 真正的顶级豪宅建立在“板块 + 资源 + 产品 + 尊贵感”之上的“独特人文价 值”的展现。 天 玺 —— 香港 开发商：新鸿基地产 户型 : 3 房、 4 房 面积： 80-400 平米 07 年售价： 6 万 / 平米 —— 香港第一高住宅楼 ( 由两栋 270 米组成 ) —— 首个钻石式玻璃幕墙 ( 玻璃幕墙比住宅外墙成本高一半 ) —— 首个住宅采用甲级商厦标准，独立尊座大堂及专梯 . —— 5 亿元打造顶级豪华私人会所设施 —— 所有单位都配有“钻石厨房”，价值 150 万元起 ( 与伊丽莎白二世享用同一品牌 ) —— 3 亿元打造示范区（板房，展览馆） 。。。。。 豪宅元素 —— 顶级配置 + 产品创新 营销借鉴案例： 实现成功销售有如下两点策略值得借鉴： 1 、高调借用不同客户群营销 以主流报广，网络等新闻媒体高调炒作项目热销或受关注的程度。 如“内地客持续赴港购置物业 香港豪宅天玺受垂” “内地客斥 2,218 万购天玺中层户 ” “天王级影星购置天玺。。。。” 2 、高额佣金，吸纳全城经纪公司优质客户资源。 御 园 —— 北京 经济指标 占地 45.2 万㎡ 建面