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成功销售流程的基本十招 一、前言 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用 10 亿 元也买不来的”。 很多人一谈到销售， 就简单的认为是“卖东西”， 这只是对销售很片面 的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、 解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对 自己的一种销售； 再譬如我们做一个学术报告， 就是在向与会者销售自己的一些 观点，诸多种种不胜枚举。 但在实际中很多人的销售并不是很成功， 营销 人员拼命的预约、讲解、 讨好客户， 跑折了腿、 磨破了嘴， 可客户就是不买账； 追其原因， 其实就是分析、 判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、 报价，恨不得马上 成交，听着他的专家般讲解， 往往让人感叹其销售知识的匮乏，