2020年公司企业线上销售可行性报告.pptxVIP

学 海 无 涯 版本号：XXX 集团电商XXX 商品线上销售项目 可行性研究报告目录学 海 无 涯 学 海 无 涯 学 海 无 涯 第一章 引言1.1 XXX 介绍XXX 是 XXX 集团下属的营销公司，主营张家口及周边地区土特产、旅游产品、旅游纪念品、工艺 品等，承担打造 XXX 集团销售品牌的任务。随着以集团提出的建设 XXX 成为线上知名经销商品牌方针 的提出，必须进一步完善 XXX 商品销售模式，以不断提升销售营业额为目标，切实结合 XXX 的实际工 作情况，完善销售电商化建设的营销模式，打造一体化管理电商销售平台。1.2 电商目标宣传集团,塑造品牌；增加销售的渠道，挖掘潜在客户，扩大产品销售量；组建电商体系，构建成熟完整的集团企业。第二章 市场分析现有第三方电商平台PC 平台淘宝网淘宝网是亚洲最大的网上交易平台。其有着近 5 亿的注册用户数量，每天有超过 6000 万的固定访客，其商品的数量已经超过了 8 亿件，平均每分钟售出 4.8 万件商品。优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高 劣势：①假货比例高②物流依靠第三方③业绩开始下滑。学 海 无 涯 天猫天猫是 B2C 领域的第一名，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。中国 网站排名第 7，整合了数千家品牌商与生产商，为商家和消费者提供一站式的购物服务。如今 假货横行，而天猫其 100%正品的宣传口号的确可以吸引一部分人的眼球。人们不再图便宜货， 而是逐渐的专注购物质量与体验，这也正逐渐成为天猫的优势之一。优势：①规模大②商品种类多③流量大④正品率高⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支 持；劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方。京东京东是开放平台，中国网站排名第 14，自 2004 年正式涉足电子商务领域以来，京东商城连续七 年的增长率超过 200%。在 2015 年，京东 B2C 领头羊的地位并不牢固，始终坚持以纯电子商务模式 运营并缩减优化中间环节。优势：①自建物流服务好且可控②3C 类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费 用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强；劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有 5.5%④自营商品成本较高，牵制 了资金⑤没有其他领域业务支持。苏宁易购苏宁和京东一样是开放平台，苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自 广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。中国网站排名第 86，苏宁易购是苏宁电器旗下的 B2C 电商网站。随着业务的扩张，如今除了电器还包括了日用百货等品类。2011 年开始，苏宁开始了线上 与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。未来，苏宁经依然凭借着它强大的物流，实体店 体验以及售后服务支持，在众多的电商平台中占有一席之地。优势：①品牌质量口碑较好②品牌知名度高③有自建易付宝④部分地区有自建物流学 海 无 涯 劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业唯品会唯品会是垂直 B2C 电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在 线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。唯品会 2012 年上市，现估值约 18 亿。优势：①折扣低②商品品种较多③自建物流④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的 影响力⑤虽然退货率在 20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商⑥通过上市资金较为 充足⑦规模较大劣势：①毛利增长空间有限②独有商品少③物流配送服务不好④自建物流成本较高⑤扣点相对较 高。一号店1 号店已经被沃尔玛控股 51%，中国网站排名第 132，一号店的可以说与其他众多的 B2C 电商网 站相比并没有什么特别之处，价格时常比较优惠。优势：①沃尔玛的支持②自建了一部分区域的物流③知名度不错劣势：①规模小②流量少③纯购销模式毛利低④商品种类少⑤自身品牌没能做出溢价当当网当当网以图书销售起家，现在是垂直 B2C 开放平台，主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺， 定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。优势：①图书②自建物流，虽然规模较小③定位中高端竞争对手较少劣势：①规模小②流量少③商品种类少④物流成本高⑤网络平台品牌溢价低。亚马逊中国亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部 分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。优势：①亚马逊的资金支持②知名度高③正版图书方面有优势④自建物流可控学 海 无 涯 劣势：①规模小②商品种类少③自建物流成本高④流量小⑤毛利率低⑥竞争对手多，竞争激烈⑦ 与供应商关系不稳定手机平台阿里