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海外安防市场走强 安防企业如何走向国际化 随着全球经济的日益复苏，以欧美为代表的传统安防市场需求开始恢复，而中东、拉美等新兴市场出 于治安防控等因素也表现出强劲需求，海外市场将进一步复苏。海外市场集中程度较低，其需求的提升也 将促进更多的国内安防企业走出国门，虽然会面临一些国内同行低价竞争的局面，但品牌、交付、服务将 取代价格成为获得海外客户青睐的重要因素。通过培育全球化的视野，吸引全球化的人才、构建全球化的 交付体系和适合本土化的产品，部分拥有技术、资金实力，品牌影响力和大规模生产能力的安防企业正在 快速走出国门，并进一步提升海外市场份额。 国内安防企业持续拓展海外市场 2014 年安防企业海外拓展依然保持以往力度，海外市场持续扩展，海康威视在半年报中指出随着欧美 发达国家安防视频监控市场快速恢复、需求显著上升的同时，中东、拉美等新兴经济体对安防视频监控市 场的需求也在迅速扩大，其海外市场实现销售收入 16.17 亿元，比上年同期增长 107.38%。 大华股份在半年报中指出 2014 年，公司适时把握海外市场复苏的机遇， 加快国际化步伐， 海外销售继 续快速提升。大华在各大洲建立了相对完整的销售渠道，大华品牌已在部分海外市场形成充分的竞争力和 影响力。在 2014 年上半年大华实现营业收入 9.69 亿元，同比增长 66.62%。国内安防上市企业持续拓展海 外市场，也在提醒其他安防企业如何看待海外安防市场，如何更好的走出去。 安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了 30 几个年头，取得了飞速的发展。尤其是在“十五、十 一五”期间成为了安防产业的黄金发展期。在这期间，市场需求和产品销售成为了带动产业发展的主要力 量，拥有市场渠道和产品销售网络的企业成为了行业扩张的主体，构成了以销售为导向的行业发展结构， 同时自身也得到了长远的发展。“十二五”期间，中国安防产业进入了调整期，行业整体遭遇到了发展的 瓶颈。随着我国经济发展结构逐步调整，经济增速的放缓，之前作为安防产业发展主导力量的资金投入逐 渐居于次位，而行业整体如何寻找新的发展动力，行业未来发展方向如何？如何与国家整体经济发展规划 更好的结合？成为了中国安防行业需要破解的迷局。 面对不断变革的行业环境和全新的市场诉求，安防企业应该更好地着眼于未来，通过制定长期的发展 战略促进行业和企业稳健发展。总的来说，安防企业发展战略应该以资本运作为主要手段，通过整合产业 链，将优势资源不断地投向获利较高、成本相对较低的项目，打造企业较强的获利能力，降低企业总体运 营成本，实现大安防企业价值增长的目标。在这样的大战略背景下，拓展海外市场将成为安防企业实现发 展战略的重要组成部分。 通过安防产业各个环节价值链我们可以看出，研发、集成、运营服务三方面是全行业中利润率最高的 环节，而我国国内安防企业在上述三方面的利润率相对较低。以研发为例，目前 50%的专利技术掌握在国 际安防公司的手里，而我国本土安防企业在研发资金投入方面虽然不断增加，研发实力也有长足的进步， 但是和国外发达国家安防企业相比较，差距依然较大，这也严重影响了我国安防企业在国际市场的话语权 和利润获取能力。由此造成了我国安防企业在加工制造、集成、销售等诸多方面，由于需要支付高额的专 利费用，大大增加了成本支出，使得相应利润减少。这也就意味着未来安防企业要想取得长足发展需要从 这几方面进行突破，需要参与到国际市场的竞争中去，更多的通过国际产业竞争要素的获取来实现产业链 再分工，获取更大的利润，树立良好的品牌，从而带动中国安放产业整体提升和发展。 国外安防市场的主要特点 发达国家安防产业发展过程经历了四个非常明显的阶段： 1. 用户类型从以商业用户为主转变为以居民 用户为主； 2. 收入来源从以设备销售、工程安装为主转变为收取联网服务费用为主； 3. 报警方式从以有线 报警、本地视频监控为主，转变为有线、无线双路报警，远程视频监控为主。 4. 企业规模从以小型的单体 网管中心、监控中心为主，转变为以大型的联网网管中心为主。经过以上四个阶段的转变，发达国家安防 企业在商业运作模式和经营模式具有显著的提升。 在商业运作模式方面，发达国家安防企业基本有以下几大类型：首先是