简化营销从新华字典般准确的说话开始.pdfVIP

简化营销从新华字典般准确的说话开始 经历提高技能，在我的历次当众发言中渐证了这一点。 第一次站在台上讲话是班内会， 高中班主任运用分层抽样的方法， 将我推到讲台上， 让 说对高考的认识， 当时的我讷于言， 一句开场白之后， 竟然不知该说什么了， 记得在 “然而、 但是、却、可能、大概 ,, ”之后，苍皇下台，博得了自己甚至是同学至今难忘的记忆。 第二次当众讲课是在营销年会上， 董事长要求我对某细分人群的产品进行专业推广示范， 居然也只讲了一半就认为课件内容无法再继续， 憋着红红的二团脸蛋落荒下来， 中午自己都 没脸去吃饭， 觉得每个人看着我的笑脸都是在讥笑我， 当时身体就有一种高度缺氧、 上吐下 泻的感觉，这就是我的出息。 真正成功的贩卖， 是在工作六年后， 企业对部门重组， 暗示我去竞聘公司支柱产品的产 品经理。六年来在企业的经历可谓多矣，质变出能量，区区十三张 PPT，很出彩，我看到座 席中，人们的眼中荡漾着激情与共鸣。 这次美好的当众贩卖经历， 让我对说话有了点滴的认识： 所说的话一定要让人听懂并能 感染他们，否则不论你是牛、是琴，结果就是蛤蟆落井——不懂。 尤其在为客户提案时， 讲者的表述一定要象新华字典， 意思清晰、 准确再到与你的认知 意思一样准确。在我现在的提案、培训中，我都要做一件事情，就是找关键词。 假设：今天讲《区域经理：经营市场的两项传统》 ，我会先跟听者一起找出关键词： “区 域、经理、区域经理、经营、市场、传统” 。然后对这些词一一解释，再进行引申。目的只 有一个：对关键词要有高度的统一认识，这时就得求助《新华字典》 ，里面有大家共同的认 知。 即便如此，要想把课件讲述的易懂、易记、高效认知共识，还需要注意以下八个问题： 1、提案结构一定要清晰； 破题之后，率先要讲述大纲，大纲即课件结构，在所做的 PPT里要尽可能体现，因为 听讲者并没有跟你一起来做课件， 所以你要用叙述的方式告之听众， 你今天要讲几方面 内容， 做到他们心中有数， 并在潜意识里开始组织思考相关的信息， 有助于增强对你课件的 理解程度。 2、结构之间体现逻辑性； 所罗列的结构一定要体现逻辑关系，或是因果、或是递进、或是包含、或是并列，总之 要符合日常的思维方式， 切不可张冠李戴， 以不关联或跳跃式的提纲出现， 这会把听众 的脑子搞乱的。 经常看到大师们的课件只有区区几张 PPT，有时甚至没有，但他们讲述的就是生动。有 时在讲营销理论，却总能从案例入手，听者分组讨论，快乐能动的过程中， 渐突显出观点和 理论，讲者寥寥数语给予理论高度概括，这正体现讲者严密的逻辑能力。 这是我喜欢的方式，但采取这种方式的讲者，有三个基本素质要求：第一逻辑性要强； 第二会归纳总结；第三知识贮备要相当深厚。 3、搞明白听者要的是什么； 曾经一位做媒介的朋友夸我给一家童装市场的营销方案做得好， 我没在意， 在下午的研 讨会上客户方也说我方案做得好， 这是为什么呢？因为这个方案说到了客户的心坎上了。 方案很简单，甚至没有运用营销中的各种分析模型，没有 PEST 分析、竞争分析、 SWOT 分析、鸡胸鸡腿分析。我带着大家看了这个城市的商圈热点，然后提了几个问题： 为什么消费者会这样认为他们而不这样认为我们？