范文保险销售促成话术.pptVIP

5、您会因此就不带他去打？（不会） 6、如果您不带他去打，等到生病了再叫医生打 预防针，这有用吗？（不会） 7、陈姐付保费时可能心里会有点痛，就像打预 防针，但若不付保费，一旦生病了保险公司 也不让我们保了，对吧？ 8、陈姐，保险就像预防针，有点痛但很有效， 您要让它今天生效吗？ 演示课件 尊严的老人与悲伤的老人 1、王先生，65岁以后您想过什么样的生活？当岁 月渐渐夺去您的赚钱的能力时，您的生活会不 会有什么变化？ 2、我们都会当祖父母，您说是吗？ 3、有钱的祖父母，看孙子带玩具，没钱的只有带 病去，结果没人理，这很没有尊严不是吗？ 5、年轻没准备老来生病没人照顾；年轻有准备照 顾您的就是年轻漂亮的护士，您说是吗？ 6、岁月只造就老人不会造就伟人，要做悲伤的老 人或有尊严的快乐老人就看您今天的抉择对吧？ 7、这张保单今天就让他生效好吗？ 演示课件 演示课件 演示课件 演示课件 演示课件 演示课件 演示课件 演示课件 伙伴们常犯的两大错误： １、说得太多、问得太少； ２、未找到需求点即转入商品说明。 演示课件 连环发问要领： 象记者一样准备问题 象律师一样提出问题 象侦探一样发现问题 演示课件 怎么制造财务危机（四个要领） 说、听、问、切 问又是技巧中的重头戏 演示课件 家庭理财十大财务危机： 1、投资集中风险大；2、理财方法太单一； 3、个人炒股蒸发快；4、银行储蓄会缩水； 5、子女教育年年涨；6、未来养老天上飞； 7、医疗费用负担重；8、征收遗产不甘心； 9、投资专业难搞懂；10、通货膨胀跟风追。 演示课件 我们真正销售的是产品的价值！ 我们要通过连环发问、寻找制造财务危机，说明产品的利益好处、解决客户的问题。 演示课件 　　 信念　　　　 潜能 　　 结果　　　　 行为　　　 成功流程图 演示课件 用你良好的心态 与客户有效沟通 演示课件 年轻健康快投保 1、王先生，您想，人会越来越年轻或越 来越老？ （当然越来越老） 2、通常身体状况会随着年龄的增加而出 问题是吧？ （是啊） 3、到老的时候挣钱不易，身体状况又需 要用钱是吧？ （是啊） 4、年老的时候需要有足够的钱来保住健 康及退休养老的生活费，是吧？（是） 演示课件 年轻健康快投保 5、您想，一个人年轻的时候需要投保或年 老的时候需要投保？ (年老的时候) 6、如果到年老贫病交加的时候再考虑投 保，有没有一家保险公司愿意承保？ （大概没有） 7、王先生，你愿不愿意先存5%的钱取得 将来100%健康及养老的费用呢？ 8、那这张保单今天就让他生效好吗？ 演示课件 年轻存钱老来用 1、陈姐，从懂事到现在您是不是每天都会照镜 子梳理自己？（是啊） 2、那30年后会不会也依然如此？(会) 3、容貌和今天比较起来年老或年轻？（年老） 4、赚钱能力是愈来愈大还是愈来愈小呢？ （难说） 5、当您年老没有挣钱能力的时候，您会庆幸购 买这张保单或后悔购买这张保单？　　　　 （庆幸）那这张保单要不要今天就开始生效？ （后悔）您是后悔买太少或后悔买得太晚？ 演示课件 人是不是会老？老了，是不是会生病？病了，是不是需要花钱？花钱，花别人的钱好不好？病了，老了，还可以买保险的话该多好啊？如果可以的话，医院里就没有病人了。科技发达，癌症都没问题。 演示课件 掌控未来 1、陈姐，您能从桌面直接看到放在抽屉里面 的东西吗？（不可以） 2、如果您可以看到抽屉，而且看到抽屉里面 放有一颗定时炸弹，明天就要爆炸了，您 会不会赶紧设法把它取出来？(会啊) 3、如果不拿出来，您想后果会怎样？很惨， 是吧！（对啊） 4、陈姐，您能看穿明年、后年、五年、十年 后您将会发生什么事吗? (不能) 演示课件 5、如果明天会有一颗炸弹，您今天会不会先 把它取出来？（会啊！） 6、陈姐您知道什么是您明天的定时炸弹吗？ （无论说什么 ) 7、意外、疾病、伤残，都足以造成我们很大 的经济危机，对吧？(……) 8、陈姐这个炸弹您要在今天把它取出来吗？ （……） 9、这张保单