城市展厅点位分析.docVIP

紫荆楼市外展点可行性分析 基本介绍 位置： 展厅位于金水路紫荆山路交叉口向东一百米路西。 交通：展厅周边公共交通便利，地铁一号线、二号院交汇于此，公交车班次丰富、车流量较大、人流密集，享受紫荆山路和金水路主干道，但客户导入较困难，便利性主要依赖紫荆山高架路，展厅入口客户导入受交通干扰较严重。 经营场所： 目前展厅为地下一层地上一层，楼顶可利用，整体为一层式建筑，建筑面积约五千平方米；展厅以紫荆山高架桥与紫荆山公园角度较为直观，但主入口被公交站及高架桥出口挡住，其他入口客户引入存在一定不便性，展厅整体昭示性较弱； 负一层目前作为停车场使用，整体面积约三千平方米，后期装修为休息区域和第二展厅； 地上一层处于未装修状态，入口为两个，后期会拓宽为三个入口，展厅面积较大，展位区域规划以一定面积划为具体展位，展位主要划分面积约90㎡-120㎡，少量50-90㎡展位，整体划分面积合适，便于大流量客户到访参观。 二楼楼顶目前处于荒置状态，后期用于房地产暖场活动，可以吸引一定量紫荆公园游客进行前往，也可作为邀约噱头进行客户邀约，带来一定量来访。 运作模式 客户导入：目前前期规划以门户合作网站为主，根据网站定时带领看房团现场对意向房源进行观摩选购，以团购优惠形式进行企业客户和政府部门单位客户进行召集，用大量推广向潜在客户推送信息，吸引自然到访。 但是整体客户导入力度存在不足，难以保证到访客户基数为到访转成交打下基础，对客户质量的把控没有有效的解决方案。 媒体推广：整体推广渠道较为全面，覆盖面积范围交广，定位宣传力度比较大；线上推广广播88.1、104.1为主，网络以安居客、搜狐、商都网、大豫网、网易地产一线、郑州楼讯为主，线下广告户外以地铁一号线二号线主入口、出口、站内LED屏为主要投放点；媒体以郑州日报、大河报、东方今报为主，同时进行社区媒体的广告植入。 而同时在虽然整体推广渠道范围广渠道宽，但是因后期引入楼盘较多、投入企业多而分散集团项目的推广宣传力度，造成性价比下降的表现。 资源嫁接：目前除专业房地产门户网站外无其他精准定位性客户资源，后期客户资源渠道尚未得到保障。 费用 服务内容： 物业管理：物业服务。 引导服务：项目直达看房车提供、门户网站看房团带访 展示平台：固定面积展位。 整天宣传：紫荆楼市自媒体平台包括：公众微信、网站、电视栏目、DM杂志、媒体发布。 收费形式：不同展示位置、不同面积收费标准不一致，合约前两年以展柜面积收取合作费用主力面积展位约30-50万一年，第三年以成交房源面积或套数收取佣金。 额外支出：除展位费用户外，展位装修展示费用需集团项目自行承担，项目宣传物料需自行制作。 整体评估 紫金楼市定位为一站式看房中心，集众多房产企业为一个外展平台，对于营销中心未建成、或远郊改善项目的企业是一个良好的展示平台，对于成熟型项目而言是一个营销中心外的第二展示平台； 从服务内容项角度分析来看推广上渠道除固定的户外存在价值，合作性专业市场是集团项目目前已经具备的条件，其自媒体平台在知名度和影响力上不具备优势。资源供给和客户导入方面作为新型市场前期保障性存在欠缺，难以支撑房转定客户基数；而集团项目多为地缘性客户，与目前推广覆盖范围存在一定局限有一定关系，其他区域的客户发掘应该进行尝试，紫金楼市线下推广范围弥补了集团项目推广的缺陷，鉴于其新型市场的地位渠道整体性价比有待提高，是否投入有待持续观察考量。