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光电渠道政策 一、 说明 目的：规范渠道的建立和管理、让代理商更准确地了解本公司的渠道政策； 范围：仅供我公司销售人员及各代理商高管人员参考使用； 本渠道规划的修订权和解释权归光电所有。 二、渠道合作原则 诚信、互利、公平、共同成长 三、渠道体系结构 1. 建立原则 分销渠道强调规模化、扁平化，优化渠道结构，致力于渠道体系整体运作的规范性和渠道质量的全面提升。 建设健康、规范、专业化的渠道体系，加强对合作伙伴的项目支持和全方位培训，通过公正公开的评估体系和奖惩办法，奖优罚劣，在发展中逐渐形成核心代理层，增强渠道的稳定性和抗冲击性。 2. 体系结构 光电 光电 区域经销商 授权代理商