LinkedIn免费开发客户的十大方法.PDF

LinkedIn 免费开发客户的十大方法 主讲人 ：Abby老师 Why LinkedIn ？ 1 定位职业社交网站;5亿用户群体 ，每月2.6亿活跃用户 2 3000万公司有LinkedIn主页 ；45%用户属于决策者 社交媒体的所有B2B潜在客户中, LinkedIn占比80％ 3 每5个潜在客户中就有4个来 自LinkedIn 4 LinkedIn占B2B网站和博客所有社交流量的50％以上 5 与Twitter和Facebook相比 ，LinkedIn产生的转换多3倍 使用LinkedIn须知 ———— 如何避免封号 ？ Don‘t ： • 同一个设备同个IP登录多个领英账号且频繁操作 • 使用插件或软件批量加人或者发送信息 ，使用被领英警告的挖邮插件或扩展程序 • 账号突然由闲置变为频繁操作 ，盗号嫌疑 • 发送敏感信息 ：网址链接 ，大量个人联系方式 （链接最好用图片代替 ） • 一天内发送好友邀请过多(尤其是新号) ，速度太快 （鼠标一直不停点点点。。。 ） • 发送好友邀请时一直使用相同的附加信息 ，被判断为垃圾消息 • 领英的好友通过率过低 ，被当做发送垃圾信息的骚扰者 ，尤其是添加好友时 ，被别人举报骚扰 使用LinkedIn须知 ———— 如何避免被竞争对手挖墙脚 ？ 设置好自己的账号隐私 ： • 好友名单仅对 自己可见 ！ • 不随便接受竞争对手的好友申请。(防止从你的动态互动里挖客户 ；人脉关系网的辐射) • 创建群组时 ，禁止竞争对手加入 导入邮箱联系人 Linkedin会 自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。 如果你们有与客户沟通的专业邮箱 ，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。 • 维护老客户 ，促进新客户的成交 • 扩大领英关系网的辐射 ，Connect到更多有价值客户 • 提高好友通过率 ，便于添加新的好友 (通过率过低会被领英限制) 巧用”People you may know” 点击My Network ，会看到”People you may know”。是系统根据你的Profile和现有好友特征给出 的推荐好友 （很精准 ）。 使用此功能的前提 ：Profile精准详细 ；好友精准 存在大量不精准好友的 ，请先删除 ，百害无一利。 巧用 “Who viewed your profile” 在个人Profile那里 ，有个”Your Dashboard” ，包含 “Who viewed your profile”和”Post views” 等 点击相应的数字就可以看到具体的领英用户 ： 是好友的就趁热打铁撩一撩 ；不是好友的就研究下他的Profile ，是潜在客户的就赶紧Connect ！ 巧用 “ People also viewed ” • 浏览客户Profile的人—可能是竞争对手— 竞争对手肯定还看了更多潜在客户的profile • 浏览竞争对手的人—可能是潜在客户—客户可能浏览更多竞争对手的Profile—挖出更 多的竞争对手 挖出更多的潜在客户 那么 ，如何知晓看了某个profile的人还看了哪些人的Profile? 浏览一个用户的Profile时 ， 右侧”People Also Viewed”里面的所列用户 ！ 方法5 ：搜索框搜索People 首先 ，整理出: • 行业和产品的不同叫法 ：关键词1, 关键词2, 关键词3 … • 潜在客户可能的职称关键词: CEO, owner, president, sales manager… • 目标国家: 国家1, 国家2, 国家3 • 潜在客户可能在的公司: 公司1, 公司2, 公司3…. (已知+潜在客户工作经历+领英搜索) 然后 ，对People进行关键词搜索 ，并设置相应的过滤条件。(点击All filters, 还可以添加行 业、学校和姓名等过滤条件) 注意红圆圈的内容 方法5 ：搜索框搜索People 领英上的Connections(用户关系)分为以下四种类型: • 1 st ： 1度人脉 ，好友。