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新华保险总公司市场开发部 成长阳光少儿两全保险（A款） （分红型）培训资料 * 推广背景－－基本国情与社会环境 研究生成为必要教育；子女工作前的开销多数由父母承担。 中国人事部《2006年需求情况调查分析》：2006高校毕业生413万，比上年增长22%，而全国需求量仅为166万，整体就业形势不容乐观。从学历来看，06年对研究生的需求比05年增长30%，专科生需求下降39%。随着教育水平的提升，大学教育成为基本就业要求，继续深造成为必要道路。但尽管如此，多数学生毕业后还要经过求职缓冲期，工作前的开销基本要由父母承担。 2000年～2006年全国毕业大学生数量 “啃老族”消耗父母积蓄。 为子女准备婚嫁、买房的费用甚至子女成家之后和父母共同居住的现象非常普遍。根据 “零点调查”对北京、上海、大连等10个城市3000多位居民的调查结果显示：目前的结婚消费是70年代的46倍 ，而其中一半是由父母承担的。 要为子女做好30年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题。 * 成长阳光少儿两全保险是针对少儿市场推出的储蓄型险种，是新华少儿成长计划的一部分。其主要功能是规划孩子成年之后和“三十而立”之前不同阶段的重要需求，即在18～28岁期间，按照不同比例给付大学教育金、立业金、深造金和婚嫁金，同时兼有身故保障功能。 产品特色－－综述 * 产品特色－－同业少儿险对比分析 通过对比分析，目前的少