万山新农贸市场商业步行街营销推广方案专业知识讲座.ppt

本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 31 2 ）项目定位 【属性定位与市场定位】 项目属性定位，即 USP 销售主张，就好比一件价值连城的物品、珍品 , 是需要人 们对其赋予一种内涵，将一种独特的、与众不同的东西融入其中，楼盘也同样如此， 就怀化整个房地产界为例，每个楼盘都有自身的特色如：世纪花园 —— 怀化本土的第 一个标准化社区；龙泉雅苑 —— 怀化本土第一个细分市场的先导者；湘渝世家 —— 以 差异化手段切市，创造当年度前所的销售速度；紫园 —— 2007 上半年市场的唯一性； 天龙御园 —— 新生活示范豪宅，每一个楼盘都有它独特的销售主张。 综合前面的分析、周边配套情况、 SWOT. 分析，我们认为本项目之市场属性定位 可以概括为： 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 32 2 ）项目定位 -- 步行街 【属性定位与市场定位】 万山 首个 商业情景步行街 城市的 投资型 唯一性 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 33 2 ）项目定位 -- 农贸市场 【属性定位与市场定位】 万山 新 农贸市场 城市的 投资型、 产品说明 与旧形 成对比 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 34 【属性定位与市场定位】 总体商业市场定位描述 : 满足中高收入人群的高档投资城市商业 综合体 2 ）项目定位 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 35 2 ）项目定位 -- 商业 【主打广告语定位】 一间好旺铺 百年摇钱树 —— 我的财富天堂 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 36 2 ）项目定位 -- 住宅 万山 性价比最高的 经典 生态社区 城市的 经典户型、 物管 实惠 丰富的、 生态的 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 37 2 ）项目定位 -- 住宅 【属性定位与市场定位】 市场定位描述 : 满 足中高收入人群的高 档 生 态 人居社 区 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 38 2 ）项目定位 -- 住宅 【主打广告语定位】 一个城市的居住梦想 —— 我的幸福天堂 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 39 2 ）项目定位 1. 体现项目的商业投资，住宅以及项目整体的建筑风格、园林主 题、规模和档次； 2. 强调创意、气派、响亮和具有特色； 3. 有利于项目 VI 识别系统的实施； 4. 体现独特、易记、好听、朗朗上口、充满想象的特点。 【命名原则】 万山新农贸市场 万山商业步行街 锦绣皇城 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 40 3 ）项目营销策略 【 营销推广目标 】 销售增长 通过项目市场进入“高起点”、产品推广“差异化” 的传播策略，赢得 市场先机，提升项目品牌价值，充分实现项目潜在价值最大化，使项目 获得销售最大收益。 市场拓展 通过项目定调、推广定位、销售定时三位一体的整合营销塑造项目及品 牌“特性”，在实现销售预期的同时，充分拓展市场资源，开发产品销 售和推广渠道。 品牌塑造 通过营销推广传播工作，树立项目品牌、开发商品牌，增强市场认知度 和美誉度。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 41 3 ）项目营销策略 【 营销推广原则 】 统一性原则 持续性原则 互动性原则 “创新”主题原则 效益最大化原则 以“地产创新”、 “新时代运动”为 推广原