交易磋商专题知识专业知识讲座.pptVIP

本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 A 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 导 入 “农贸市场买菜” 去农贸市场买过菜的同学，一定有过“问价钱”和 “讨价还价”的经验，下面是一个买青菜的简单 的例子。 ? A ：青菜怎么卖？ ? B ： 3 块一斤。 ? A ：太贵了，两块五吧？ ? B ：好吧！ ? 交易成功 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 （一）交易磋商的概念 ? 1 、交易磋商的准备 1) 、市场调研 3) 、制定出口商品经营方案 2) 、选择客户，建立业务关系 4) 、广告宣传和无形资产的保护工作 出口商交易前要作哪 些准备工作呢？ 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 1 、交易磋商的准备 进口商交易前 又要作哪些准 备工作呢？ 1) 、进行市场调查 2) 、落实进口许可证 3) 、研究制定进口商品经营方案 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 2 、交易磋商的含义是什么？ —— 指进出口双方就商品的各项交易条件进行 洽商以求达成一致协议的具体过程。 磋商 = Negotiation = 谈判 目的是生意成交！ 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 3 、交易磋商的内容是什么？ （ 1 ）主要交易条件：包括货物的品名、 品质、数量、包装、价格、装运、支付、 保险； （ 2 ）一般交易条件：检验、索赔、 不可抗力和仲裁。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 4 、交易磋商的形式有哪些？ 口头磋商 书面磋商 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 5 、 交易磋商的程序 （四个环节）： 询盘 发盘 还盘 接 受 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 （二）、交易磋商的四个环节： 1 ） . 含义： 它是指交易的一方欲购买或出售某种 商品，向交易的另一方发出探询买卖 该商品及有关交易条件的一种表示。 2 ） . 询盘举例： 对“索尼”牌型号 SH-50C1 等离子平板型电 视感兴趣请发盘 —— 买方询盘 3 ） . 询盘形式： 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘， 卖方询盘又叫索盘。 1 、询 盘 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 一、关于贸易术语的国际惯例 （二）、交易磋商的四个环节： 2 、发盘 1 ） . 含义： 交易的一方因想出售或购 买某项商品，而向交易的 另一方提出买卖该项商品 的各种交易条件，并愿意 按照这些条件达成交易和 订立合同的一种口头或书 面的肯定表示。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 2 、发盘 2 ） . 发盘举例： 贵方 1 日传真发盘限 8 日复到我方“索尼”牌 型号 SH-50C1 等离子平板型电视 500 纸箱装 每箱 1 台每台 600 美元 CIF 汉堡 6 月装即期不 可撤销信用证 —— 卖方发盘 3 ） . 发盘形式：发盘有卖方发盘和买方发盘 之分。前者称为售货发盘，后者称为购货 发盘，又称为“递盘”。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 判断以下语句是发盘还是询盘： ? 1 ）、拟购买美加净护手霜 ? 2 ）、对球鞋有兴趣，请报价 ? 3 ）、棉袜每打 2 美元，可供 1000 打。 ? 4 ）、请发盘 询盘与发盘有何区别？ 询盘是要求对方提出交易条件，而发盘 是自己向方提出交易条件。 询盘 询盘 发盘 询盘 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当