保险公司新人天之如何介绍公司.ppt

1 1 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 掌握在三分钟内条理清晰、 准确全面介绍公司的技巧。 学习目标 2 2 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 课程大纲 一、介绍公司的技巧 二、演练 3 3 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 课程大纲 一、介绍公司的技巧 二、演练 4 4 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 客户大脑中的问题： 1 、你们是一家什么性质的公司？ 2 、你们公司保险吗？ 3 、“合众人寿”没听说过？ …… 5 5 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 介绍公司的一般步骤及技巧 1 、公司名称、开业时间 2 、公司性质、总部所在地 3 、公司特点及优势 4 、公司的文化 5 、公司的管理团队 6 6 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 1 、自 1996 年保监会首次批筹 18 家中资保险公司以来， 第一家通过保监会验收、第一家正式开业的全国性 寿险公司。 2 、第一家总部坐落华中腹地武汉，立足中部辐射全国 的保险公司。 3 、第一家总分公司同时开业的中资人寿保险公司。 合众人寿的四个第一 7 7 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 可借鉴的公司文化 1 、“和合”代表和谐、和平、祥和、结合、融合、 合 作，即和合各方利益需求，实现股东、客户、员 工、社会双赢共好。 2 、稳健、和谐、务实、活力 3 、 …… 8 8 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 课程大纲 一、介绍公司的技巧 二、演练 9 9 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 演练规则 演练方式： 3 个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（ 演练完毕后进行角色互换） 观察员要求： 观察员要填写《演练检查表》 时 间： 30 分钟（每组 10 分钟） 演练展示： 挑选两组上台展示 时间： 20 分钟 邀请学员点评 讲师点评： 优缺点 10 1 10 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 检查点 业务员 能够做 到 业务员 不能够 做到 1 、礼仪是否到位 2 、是否能够全面准确的介绍公司 3 、和合文化的内含能否表述清楚 好的地方： 存在的问题： 演练检查表 （观察员用） 11 1 11 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 介绍公司展业用语脚本 合众人寿，我从没听说过？ 王大姐，我们合众人寿成立于 2005 年 2 月，是一 家全国性股份制保险公司。总部设在华中腹地武 汉。合众人寿是我国保监会首次批筹 18 家中资保 险公司以来，第一家通过保监会验收、第一家正 式开业的全国性保险公司。同时也是第一家总分 公司同时开业的中资人寿保险公司。以上几点， 客 户： 业务员： 12 1 12 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 就可以表明合众人寿是一家很有实力的公司。 我们把总部设在九省通衢的湖北省省会武汉， 是为了立足中部辐射全国。 合众人寿在成立时确定了以“和合”为代表 的企业文化。“和合”代表和谐、融合、合 作，既和合各方利益需求，实现公司、客户、 员工、社会双赢共好。 介绍公司展业用语脚本 13 1 13 新人 30 天销售实务训练 合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制 大家先看我做示范