中国地产行业标杆企业的核心领先方向.pptVIP

目录 二、一流的创新能力 三、与行业竞争环境相匹 配的管控模式与运营模式 四、 基于全价值链的资 源整合能力 五、品牌、营销、客户 服务能力 六、人力资源、激励机制 七、强大的社会资源 八、能够统一员工行为 习惯的企业文化 一、超强的竞争战略和 路径 建立一个有故事的品牌 ? 当前中国房企品牌基本没有故事，有的只是代言人或者集 团内的其他产业 ? 国际化的道路 利用公司在海外上市的优势与国际一流的地产商合作“借鸡生蛋”例如雅诗 阁公寓等等，形成具有国际化文化沉淀的品牌系列 , 适时进行国际化的互动， 在公司品牌积累到一定程度的时候主打自己的品牌， ” 骨子里的中国风 ” 渠道创新、精准营销、营销定式 ? 利用先进的传媒工具拓展我们的渠道，例如：微博 ? 基于细分客户人群的营销投放 ? 集团统一各城市公司采用相对固定营销定式 谢威 引言 ? 战略决定方向，支撑体系决定执行能力 战略分析 战略规划 战略实施 使命 愿景 商业模式 核心能力 增长阶梯 企业战略 研发、成本 财务 人力、品牌 职能战略 研发、成本 财务 人力、品牌 战略支撑体系 企业文化和价值观 ? 阐述企业为什么而存在并发展，以指导战略和组织的 发展，向全体员工描述的振奋人心的发展蓝图 ? 基于对未来发展方向的判断和论断，总结战略规划 ? 在分析内外部因素基础上，设计公司的商业模式选择、 需要培育的核心能力和增长阶梯 ? 职能战略，是发展独特竞争力所需 根本能力的载体，是为企业经营战 略而服务的。 ? 为发展战略实施而奠定的管 理支撑基础 引言：由黄金三角引起的思考 ? 房地产企业运营管理体系 战略 组织管控体系 流程管理体系 绩效保障与信息化支持 组织 结构 管控 模式 权责 体系 项目 拓展 项目 策划 计划 管理 成本 管理 营销 管理 物业 / 租赁 管理 财务 / 行政 管理 人力 资源 组织 绩效 个人 绩效 知识 管理 信息化 系统 数据 整合 引言：由黄金三角引起的思考 目录 一、超强的竞争战略和 路径 二、一流的创新能力 三、与行业竞争环境相匹 配的管控模式与运营模式 四、 基于全价值链的资 源整合能力 五、品牌、营销、客户 服务能力 六、人力资源、激励机制 七、强大的社会资源 八、能够统一员工行为 习惯的企业文化 万科的战略 ? 万科从 1996 年 -2001 年做减法出售旗下的非住宅地产类业 务，集中集团的资源进行住宅开发 ? 千亿之后的万科采用多元化战略发展商业地产业务 恒大的战略 ? 做大品牌，强化管理 ? 借助国际资本市场的资金 ? 二、三线城市标准化快速生产 绿城的战略 ? 围绕经济发达地区的高收入人群打造精品 ? 将规模和品质有机结合 万达的战略 ? 订单模式、城市综合体 我们的战略是什么 ? ? 以具有经济活力的二、三线城市住宅地产开发为主 我们的战略是什么 ? ? 与恒大形成差异化的标准化快速生产 ? 差异化的体现： 品牌的差异化 产品的差异化 客户群的差异化 物业服务的差异化 管控模式的差异化 企业文化的差异化 我们的战略是什么 ? ? 适时进入国际市场和一线城市 我们的战略是什么 ? ? 2012 年启动天元攻略 ? 我们的目标？ 战略实施的路径 项目发展计划 项目定位 投资买地 面临多块地的选择 ，如何确保每次投 资买地正确？ 解决卖给谁、卖什 么产品的问题？ 项目发展周期，项目成 本控制，项目各项工作 统筹计划。 规划设计 产品研发，建筑规 划、户型、立面设 计、园林设计等 项目开发，施工合 约管理 交楼、物业服务 项目开发顺序，施工 管理、合约分判，确 保项目按计划发展 交付业主使用，形成 市场口碑。 营销推广 发动市场，确定如何卖，卖多少 钱等，回收投资，获取利润，同 时形成公司品牌积累。 房地产项目均涉及这七个环节，项目全程 策划围绕这些环节展开。 房地产项目运作流程 ? 项目