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让客户主动来敲门[美] 斯宾塞·约翰逊 著二三一四 向 自 己 推 销成功者 都是 杰出的 推销人 让 顾 客 主 动 来 敲 门 向 顾 客 推 销让顾客主动来敲门一.成功者都是杰出的推销人销售的困境交易的背后是人推销要让顾客满意销售的困境 作为一名推销员，你是否也遇到过这样的困境呢？一种潜在的恐惧困扰着——拒绝。 “那个顾客真难缠，我根本没办法说服他。真不希望再碰到这种客户了！”推销过程在瞬息万变的社会似乎变得越来越复杂。 “刚开始作推销员的时候，我就是和客户说这样的话，并借此拿下了一笔又一笔的订单，但是，为什么现在这些话越来越不管用了呢？”销售的困境你是否也在传统的推销路子上遇到过瓶颈？ “我读了所有关于销售的书，一有机会就和客户进行沟通，而且经常加班工作，连周末都不休息。 但让我不解的是，为什么现在获得的利润却开始下降，虽然加班的次数越来越多，可销售额却停滞不前，而且我从工作中得到的乐趣也越来越少了！” 而我们都明白这个道理：即使是很有价值的想法最终也可能被扔进垃圾堆，如果它们没有被很好地推销出去的话。 作为一名推销人，不管你承认不承认，销售中最重要的秘诀： 每一笔交易的背后，都是一个人。 奇妙的悖论 “当我不再费尽心思去获得自己想要的东西，转而努力去帮助其他人获得他们想要的东西时，我得到了更多的快乐和财富。” 交易的背后是人 销售的对象，也被许多人称为客户或潜在客户，实际