招商会邀约话术专题培训课件.pptVIP

我 们 的 目 标 必须要签单 家 我 们 的 目 标 （招商会期间） 一个人拿到提成工资为 元 三个人拿到提成工资为 元 其余拿到提成工资不得低于 元 请 记 住 没有口水和汗水 就没有成功的泪水 思考两个问题 ： ? 来的都是目标，要不然他交你钱干什么， 跑这么远来干什么 ? 异议是成交的信号，褒贬的是买主，喝彩 的是闲家，只有那些没有兴趣的人才不会 提出异议 第一步：洽谈总则 服从指挥命令 : 团队作战，忌讳个人英雄主义 观察要点：留意客人的各种举动 分组作业：男女搭配、强弱搭配 客户分配：每个客人接触 3 次 签单目标：好签的、大单子、几家几万的 签单方法：每个客人接触 3 次 时间掌握：不可能去与每个客人谈太长的时间 退路法则：充分利用任何资源 单一选择：签一万还是两万 禁忌语言：还有问题吗？签多少？ 技巧语言：签一万还是两万，介绍两个想签的给我， 包在我身上，您又不差这点钱？ 心理恐惧：克服