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卖种or 卖苗？ 先进国家的情况 中国种苗业的历史 现状 未来 他山之石 中国将向何处去？：走发达国家的路 1991 去日本，汽车普及，今日中国 2005 天津知名企业拟开发生物农药 如何判断种苗行业的发展 知道为什么 先进国家的育苗史 优秀农户 留种 种子公司 公司育苗 专业育苗场，种子公司不育苗 中国穴盘育苗的发展 导入期： 1995年 天津农科院郭富常 育苗带 2000年 维生种苗 发展期 政府支持 劳动法出台（2008.1.1） 种子公司产业链延伸 成熟期 2014 部分地区过剩 现状（结果） 外资完败 维生巨亏后放弃中国市场 政府支持使得行业失去规则 补贴：苗 苗场 担心：国家没有补贴的行业在国际上竞争力强 农民投资：进一步降低了育苗的利润率 种子公司、代理商投资：新品种推广 百利苗场 德瑞特苗场 广告：德瑞特苗场如何实现盈利 规模170亩设施 6万平米，每年育3000万株 管理： 大公司采购 划小核算单位，按农民的方法生产 加强考核，提高种苗质量的稳定性 定位差异化：高质量的黄瓜苗 定位 可信 吸引力 山东旅游 德瑞特高端黄瓜苗 可信度 德瑞特 中国黄瓜第一品牌 吸引力 收入保证高于对手，眼见为实 广告：德瑞特苗场如何实现盈利 规模170亩设施 6万平米，每年育3000万株 管理： 大公司采购 划小核算单位，按农民的方法生产 加强考核，提高种苗质量的稳定性 定位差异化：高质量的黄瓜苗 定位 可信 吸引力 山东旅游 利用营销规律：人是非理性的 理发 闺蜜 德瑞特种苗定价德瑞特A11 德瑞特79 培养客户不欠款的好习惯 香蕉 猴子试验 广告结束 现状（结果） 外资完败 维生巨亏后放弃中国市场 政府支持使得行业失去规则 补贴：苗 苗场 担心：国家没有补贴的行业在国际上竞争力强 农民投资：进一步降低了育苗的利润率 种子公司、代理商投资：新品种推广 百利苗场 德瑞特苗场 对策 种子供应商 苗场 种植户 种子供应商 有创新能力的 现阶段投资苗场：清楚是平台、推广新品工具 未来 退出育苗 与大型苗场合作 无创新能力的 投入，创新品种 投资苗场，做苗场需要情怀 门铃 其它: 不盈利，果断退出 普林斯顿教授 育苗企业—盈利是目的 平台苗场 种子代理：新种子法 产权保护加强 在新品种推广中的作用、价值 降低成本及费用：对手是农户苗场 包产到户 提高种苗质量（稳定性、可靠性） 新技术 greencare 新设备 播种机 温室结构等 新方法 走出去 看看其它企业 江青 南方农村报
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