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目标市场选择战略学习目标 如何评估细分市场，明确有哪些目标市场选择战略，目标市场营销策略，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 开章案例： 动感地带的目标市场选择 什么是目标市场？目标市场营销战略有哪些？目标市场营销策略有哪些？本节将围绕这些问题展开学习。1 细分市场评估2目标市场选择策略3目标市场营销策略主要内容一、细分市场评估 ☆市场需求潜量分析； 潜在竞争对手的进入威胁 供应商的议价能力 顾客的议价能力行业内部竞争替代产品的威胁 ☆ 结构吸引力分析☆市场机会和获利状况分析营销展望：矩阵法选择目标市场 1.首先要评估细分市场吸引力和企业强项 评估步骤：选定所涉及的因素；确定权重；细分市场或企业在各项因素上的打分；确定各因素分值；确定最终分值。表1： 细分市场吸引力评估因素权重（对于公司或企业） 分值 （1-10）（某一特定细分市场）因素总得分（权重*分值）市场高速增长潜在大规模扩张法规限制少竞争不激烈建立新强项的能力对富余资源的使用202020201010868672160120160120 70 20合计100650表2： 企业强项评估 因素 权重（某一细分市场） 分值 （1-10） （企业） 因素总得分（权重*分值）受过良好训练的销售队伍高质量服务研发低成本沟通能力管理能力252015151010994653225180 60 60 50 30合计1006