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3.比例测算法 比例测算法是根据各种利润率和其他相关指标来 确定目标利润的一种方法。我国目前主要有两种 形式： 一是根据企业占用的资金和资金利润率来确定； 二是根据销售收入和销售利润率来确定。它们的 计算公式分别是： 目标利润=预计资金占用额×目标资金利润率 目标利润=预计销售收入×目标销售利润率 4.因素测算法 第一步，确定基年利润额和利润率，计算 预测年度生产的应销可比产品利润。 第二步，测算各因素变动对销售利润的影响。 ［例6—13］乙企业生产A，B两种可比产品，上年实际及预计的有关资料如下： (1)上年1—9月份实际产品销售利润 4 05 720元 (2)上年10—12月份预计产品销售利润 124 200元 (3)上年1—9月份实际产品销售成本 1 242 000元 (4)上年10—12月份预计产品销售成本 414 000元 (5)按上年单位成本和计划产量计算的总成本 2 349 000元 (6)计划年度可比产品应销比例 95％ 上年成本利润率=（405 720+124 200/(242 000+414 000)×100%=32% 预测年度生产的应销可比产品销售利润 =2 349 000×95%×32%=714 096(元) ［例6—14］接［例6—13］，乙企业A，B两种产品利润率及品种结构的资料如表6—6所示。 可比产品品种结构变动对销售利润的影响 =2 349 000×95%×（32.25%-32%)=5 578.88(元） (3)预测可比产品销售价格变动对利润的影响 ［例6—16］接前例，乙企业预测年度A产品的销 售量为2 000件，上年单价为12元，计划单价 为10元，则： 由于价格变动而增减的利润=2 000×(10-12) =-4 000(元) ［例6—17］汇总以上计算结果，便可确定出预 测年度可比产品的销售利润数额，如表6—7所示。 （二）投资净收益和营业外收支净额的预测 １.投资净收益的预测。２.营业外收支净额的预测。 四、利润的分配 （一）利润分配的基本原则1.遵守国家法律，履行企业的社会责任。2.处理好分配与积累的关系，增强企业后劲。3.兼顾职工利益，提高各方面的积极性。4.坚持公开、公平、公正原则5.坚持以丰补歉，保持稳定的分红比例。 返回本节 （二）利润分配的顺序  (1)提取法定盈余公积； (2)提取法定公益金。 可供投资者分配的利润，按下列顺序分配： (1)应付优先股股利，是指企业按照利润分配方案分配给优先股股东的现金股利。(2)提取任意盈余公积，是指企业按规定提取的任意盈余公积。(3)应付普通股股利，是指企业按照利润分配方案分配给普通股股东的现金股利。(4)转做资本（或股本）的普通股股利，是指企业按照利润分配方案以分派股票股利的形式转做的资本（或股本）。 （三）利润分配政策 利润分配政策的概念  利润分配政策是企业对利润分配有关事项所作 出的方针和政策。由于税法规定的强制性、严肃性 和固定性，任何企业对纳税政策都是无方案可以抉 择的。因此，利润分配政策从根本上说就是税后利 润分配政策，就股份制企业而言，就是股利政策。 2.利润分配政策选择应考虑的因素 ? (1)法律约束因素 (2)公司自身因素 (3)投资者因素 法律约束是指为保护债权人和股东的利益， 国家法律对企业的投资分红进行的硬性限制。 这些限制主要体现在以下几方面： ①资本保全的约束 ②资本积累的约束 ③超额累积利润的约束 ④偿债能力的约束 　五、收入的日常管理 （一）销售合同的签订与履行 （二）销售市场的扩展 返回本节 (一）销售合同的签订与履行 1.审查对方的资信状况 2.检查合同价格，控制商业折扣 3.控制信用规模和信用期限 4.监督结算方式的选择 5.及时收回价款 6.监督解除合同的善后处理 财务部门一旦发现客户的资信状况有可疑 之处，应当立即提醒经营部门选择采用下列 措施： （1）要求钱货两清，向对方即时清结货款 （2）收取一定数额或比例的定金 （3）要求客户提供抵押担保物品 （4）要求客户提供履约保证人，并出具该保证人具有保证能力的有关证明文件 （二）销售市场的扩