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产品退市管理规范 产品退市管理通过对财务数据、 销售数据分析， 判断产品的生命周期阶段， 围绕产品进行革 新以重新满足市场或产品直接退出市场评估决策的管理。 其目的在于通过全面、 客观的分析 针对衰退期产品进行有效处理，从而降低成本、把握更好的投资机会。 1 、范围 本标准规定了企业所有产品退市各个环节工作职责。 本标准适用于广东艾诗凯奇智能科技有限公司。 2 、术语和定义 本标准采用下列定义： 月动销率 = 当月销量 / 当月仓库平均库存量 *100% 毛利率 = （月销售均价 - 产品采购成本） / 月终端销售均价 *100% 月销售均价 =B 端客户当月出货额 /B 端客户当月出货量 3 、管理职责 产品退市管理主要分为退市产品提出、退市产品评审以及退市产品执行的三个阶段。 以销售、财务给数据作为依据， 财务提出市场低利率产品数据，输出清单， 由企划确认后汇 总为待退市产品清单，并组织评审，相关部门执行。 3.1 内销公司： 负责评估产品退市的合理性， 判断该产品的退市是否对于渠道策略、 销售规 划会有重 大影响。根据退市要求组织产品退市事宜及公司现有库存处理。 3.2 产品企划部：负责各品类产品线梳理，组织制定各品类半年度 / 年度产品线策略，根据 产品退市要 求启动产品退市流程及新品企划时如何规避退市产品遇到的问题点。 3.3 财务部： 负责从经营层面对各产品进行财务分析， 根据产品盈利状况定期发布低利率产 品数据明细清单；并负责退市产品的财务清算。 3.4 供应链管理部：负责退市产品库存数量、在途订单等数据整理，保证我司库存、订单与 供应商的 一致性；负责根据售后配件需求组织制定退市产品的配件计划；负责退市产品退货处理。 3.5 品质管理部：负责退市产品市场质量投诉问题处理及管理。 3.6 用户服务部： 负责退市产品问题投诉处理及管理， 梳理退市产品客户投诉问题； 负责提 出 退市产品配件需求。 4 、管理内容 4.1 产品退市条件： 4.1.1 近三个月平均销量低于 500 台。 4.1.2 近三个月平均月动销率低于 30% 。 4.1.3 近三个月平均毛利率低于 25% 。 4.1.4 上市一年以上。 4.2 产品退市提出： 4.2.1 满足以上任意两个条件，财务输出低利率产品数据清单。 4.2.2 财务部每季度月对各产品进行分析，根据产品退市条件，于季度末一个月向产品企划 部提出低利率产品数据明细。 4.2.3 根据财务部的低利率产品数据清单， 结合产品线半年度 / 年度规划策略， 产品经理负责 部门内退市产品评审，并输出分析报告与退市产品清单。 4.2.4 产品经理组织销售策略部、财务、工厂平台、供应链管理部、品质管理部、用户服务 部、内销等核心部门进行产品退市评审会议并形成最终决议。 4.3 产品退市相关执行： 4.3.1 根据评审结果，由产品企划部负责起草《产品退市公告》并启动产品退市流程。 4.3.2 根据 《产品退市公告》，内销公司负责推动产品退市事宜； 负责组织制定退市产品的库 存消化计划，原则上 3 个月内必须清理完毕。 4.3.3 采购人员停止下发新的采购订单，统计退市产品全线物料库存，配合销售策略组清理 退市产品的各项库存，配合用户服务部下达配件计划。 4.3.4 用户服务部组织执行退市产品配件服务计划，确保 3 年周期的维修配件能按需到位。 4.3.5 财务部组织执行退市产品的财务数据的账面清算工作。 4.4 产品退市后续工作： 4.4.1 财务负责人：退市产品财务清算是否全部完成。 4.4.2 供应链管理部负责人：评估退市产品库存数量、在途订单数据、库存清理工作等计划 完备性。 4.4.3 用户服务部：评估退市产品的售后配件库存及配件计划是否能满